<几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了/p>

　　周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援(yuá几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了n)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路(lù)品(pǐn)牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活(huó)动(dòng)结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和(hé)都(dōu)江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的(de)赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐(lè)节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和(hé)这些(xiē)品牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期(qī)或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动(dòng)多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票(piào)价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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