既是(shì)响应消费(fèi)复(fù)苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计(jì)局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快恢复(fù)的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业(yè)正在迎来新一(yī)轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一个电商购(gòu)物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放(fàng)超(chāo)额补(bǔ)贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低(dī)价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一(yī)次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它(tā)电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其(qí)它电商平(píng)台售价(jià)为2299一个鹅蛋的热量是多少 一个鹅蛋等于几个鸡蛋元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多(duō)多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提(tí)供(gōng)全网(wǎng)最具性价比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的(de)近(jìn)期最(zuì)大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的销量实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环(huán)比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近(jìn)，户外便(biàn)携式小家电(diàn)也(yě)在(zài)热(rè)销。比如平(píng)台车(chē)载小冰箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏(hóng)观(guān)经济提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电(diàn)商平台需要用更低的价格刺(cì)激消费。另一方(fāng)面是电商行业的(de)竞争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商平(píng)台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大(dà)势(shì)中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网(wǎng)崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变(biàn)成了一(yī)个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜的人，会(huì)将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国市场(chǎng)急需一个鹅蛋的热量是多少 一个鹅蛋等于几个鸡蛋从疫(yì)情(qíng)中(zhōng)复苏的大(dà)背景下(xià)，企业(yè)良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还(hái)是(shì)对(duì)消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添(tiān)一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言，更(gèng)低的价格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机(jī)、家电产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低(dī)商品从(cóng)生(shēng)产、到销售(shòu)、到运输(shū)物(wù)流(liú)等全(quán)流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如(rú)，拼(pīn)多多(duō)升(shēng)级(jí)了物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供(gōng)了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要(yào)一套完整的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这(zhè)才是(shì)今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电(diàn)商平(píng)台(tái)共同(tóng)需要面对(duì)和解(jiě)决的问题。

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