东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三(sān)大(dà)国(guó)有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低(dī)价航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也(yě)就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打(dǎ)这(zhè)么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的(de)利润呢？春(chūn)秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的(de)价(jià)格(gé)，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了(le)托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就(jiù)是(shì)春秋航空(kōng)的终极(jí)致(zhì)富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样(yàng)就(jiù)可以用(yòng)高密度排班(bān)来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用率都(dōu)高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许(xǔ)的(de)话，我(wǒ)连站票抚州市是哪个省的 抚州市是几线城市都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航线都(dōu)是来(lái)往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dà抚州市是哪个省的 抚州市是几线城市o)2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年(nián)，春秋的差评(píng)是(shì)真不少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还(hái)继(jì)续走之前的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗(ma)？

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