周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价(jià)最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐(lè)节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力(lì)强的(de)人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来(lái)越高了(le)。北京商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音(yīn)乐周深是男的还是女的 周深是哪个公司的艺人节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支出(chū)还是(shì)出(chū)在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里(lǐ)的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告(gào)》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些人群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化周深是男的还是女的 周深是哪个公司的艺人严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐(qí)的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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