周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价(jià)是(shì)越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年华诞是什么意思,用在什么地方，生辰华诞是什么意思演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在(zài)乐(lè)队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了(le)大(dà)众视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多(duō)的(de)关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们(men)演(yǎn)出的观(guān)众也(yě)在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的(de)机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了华诞是什么意思,用在什么地方，生辰华诞是什么意思2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来(lái)越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一(yī)”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过(guò)50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还(hái)能(néng)在线上铺(pù)设(shè)自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个(gè)品牌接连(lián)宣布延(yán)期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的(de)事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的(de)打磨(mó)上了(le)。

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