唐(táng)岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划(huà)它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经(jīng)从(cóng)多位陌陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的(de)领头人均被视为唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度(dù)上来说(shuō)，在国内社交格局(jú)基(jī)本已定、监管不(bù)断加强的(de)当下，奋力(lì)出海几乎是(shì)唐(táng)岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交(jiāo)巨头，已经在舒(shū)适区里待了太(tài)久(jiǔ)。成(chéng)立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先(xiān)发优势让(ràng)它在成立(lì)之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅，随后又及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功(gōng)抓(zhuā)住一(yī)只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流(liú)依(yī)然稳定(dìng)、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量(liàng)标准(zhǔn)下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做(zuò)到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危机四(sì)伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎(hū)再无明显增(zēng)长，甚(shèn)至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直(zhí)播强(qiáng)势(shì)崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未(wèi)能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌(mò)陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚(wǎn)点》表示，他对(duì)陌陌没有(yǒu)什么特别的(de)情感(gǎn)，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天(tiān)比(bǐ)一(yī)天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名(míng)挚文集(jí)团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一产品的(de)依赖(lài)，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷起来(lái)了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　在(zài)很长(zhǎng)一(yī)段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工(gōng)作的张超对时代(dài)财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能(néng)在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度(dù)奖金(jīn)，虽(suī)然比(bǐ)不(bù)过(guò)腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节(jié)等(děng)大厂，但(dàn)在同量级(jí)企业(yè)里依旧保(bǎo)持(chí)竞争力(lì)。每年年会，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷(fēn)纷(fēn)高举(jǔ)降本增效大旗缩(suō)减福利的(de)2022年(nián)，这项(xiàng)传统(tǒng)也(yě)没有改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶(dǐn学生党如何自W，14没有工具怎么自w到高cg)峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名(míng)员工，从北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等多(duō)个城市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一次性包下了当(dāng)地(dì)近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出现在(zài)具体的业(yè)务层会议上，直接听取来自一(yī)线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评(píng)，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此(cǐ)前王(wáng)力任期内几乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班(bān)明显多了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭(xí)来(lái)，张超现在每天(tiān)最早也要九点(diǎn)才能离开(kāi)公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回归的还有(yǒu)他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚(zhì)文(wén)集(jí)团(tuán)的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工(gōng)对(duì)时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提(tí)出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出(chū)新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之(zhī)而来。张超告(gào)诉时代(dài)财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的回(huí)归，他(tā)极有可能因没有发展前景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归(guī)后的一系列举(jǔ)措，打消了(le)他(tā)的(de)念头(tóu)。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不(bù)能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人格魅力很(hěn)强(qiáng)大，业(yè)务会上(shàng)他都(dōu)能一针见血地(dì)指出问题核心所在，对(duì)不(bù)同业务(wù)的理解也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉(jué)不会出(chū)错。相比之下，入职这么几年我基本没(méi)有(yǒu)接触过(guò)王(wáng)力(lì)。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无(wú)到有；而后者(zhě)却(què)是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩通过自(zì)己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大(dà)技(jì)术场景落地。然(rán)而，这(zhè)一新作没能打(dǎ)响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐(táng)岩接管的创新事业部自(zì)成立(lì)以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化(huà)了照片交(jiāo)友软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多(duō)新(xīn)项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头(tóu)格局已(yǐ)定，后(hòu)来者(zhě)机会寥(liáo)寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向(xiàng)海外实属(shǔ)必然。可问题在(zài)于，此前十年(nián)陌陌曾连(lián)续四次出海，几(jǐ)乎均为败(bài)局(jú)。如今陌陌再次重(zhòng)启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的前(qián)两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自(zì)己的英(yīng)文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基于地(dì)理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美(měi)市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达(dá)地区(qū)相对老旧的产品(pǐn)形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利(lì)之后(hòu)，学生党如何自W，14没有工具怎么自w到高c陌(mò)陌迅速重启海外(wài)战(zhàn)略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些(xiē)像早期陌陌(mò)的(de)陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有“海外(wài)版(bǎn)陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的陌(mò)陌在(zài)市场认知、本地化运营等(děng)多个方(fāng)面均处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余(yú)人的出海业务部，推出了(le)两款瞄(miáo)准(zhǔn)中(zhōng)东市(shì)场的出(chū)海陌生(shēng)人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而(ér)在(zài)中东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份(fèn)额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂(chǎng)商分割(gē)完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依(yī)靠陌(mò)生(shēng)人(rén)语聊社交方式，避开了(le)中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部(bù)员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的(de)硕(shuò)果，却存(cún)在营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌(mò)员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝(jué)大部分收益用于与公(gōng)会(huì)、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规(guī)模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个(gè)收购而来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及(jí)活跃(yuè)用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一(yī)段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级(jí)都要低(dī)于(yú)其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的(de)投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只(zhǐ)投了十几万元试水(shuǐ)，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其(qí)实(shí)不建议(yì)出海，因(yīn)为我(wǒ)觉得国(guó)内(nèi)市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你(nǐ)的(de)产(chǎn)品才有辐(fú)射能(néng)力，去(qù)做一(yī)个(gè)印(yìn)度市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的(de)失(shī)误导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从(cóng)中虎口夺(duó)食并不容易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出(chū)产品(pǐn)形态(tài)跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称(chēng)不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌生人(rén)社交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调整(zhěng)的时(shí)间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均为(wèi)化(huà)名）

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