东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一(yī)一家盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你全都是泡沫下一句套路是什么，全都是泡沫的下一句套路答案就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托运的价格超过机(jī)票(piào)的价格(gé)，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能看(kàn)到(dào)空姐推(tuī)着小车车向(xià全都是泡沫下一句套路是什么，全都是泡沫的下一句套路答案ng)你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极(jí)致富密码，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还得靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提(tí)高使(shǐ)用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞机(jī)日利(lì)用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本(běn)的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的(de)话，春秋的亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差评(píng)是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋(qiū)也(yě)的(de)确做(zuò)到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái全都是泡沫下一句套路是什么，全都是泡沫的下一句套路答案)越多的廉(lián)价(jià)航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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