周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么(me)好(hǎo)挣吗？<写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语/p>

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更(g写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语èng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大(dà)众视角，获得(dé)了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在(zài)数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在(zài)第一财经采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大(dà)的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接(jiē)依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销(xiāo)，即更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高市场(chǎng)占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在(zài)音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度(dù)最(zuì)高(gāo)，说到底和(hé)这些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音(yīn)乐(lè)节等均写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语(jūn)因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候成(chéng)了(le)卖(mài)不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多(duō)大的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能值回票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对(duì)比国(guó)外的音乐节(jié)。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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