既是响应消费复苏的(de)大(dà)势，也(yě)是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布(bù)的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大(dà)幅(fú)回升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消费市场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费(fèi)回暖的(de)背景下(xià)，电商(shāng)行业(yè)正(zhèng)在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发(fā)放规模不(bù)等的消费(fèi)券和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴(tiē)力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」再(zài)次(cì)对(duì)手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数(shù)码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其(qí)中(zhōng)小米等(děng)品牌产品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都(dōu)是(shì)618」的(de)购(gòu)物(wù)口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额(é)补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补(bǔ)后的产(chǎn)品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电商平台均(jūn)为(wèi)1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券(quàn)后售价3749元，而(ér)在其它平台(tái)售价(jià)4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的(de)产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」的项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vi钟南山为什么被说成钟百亿vo等(děng)，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了(le)消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上的高价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而(ér)家电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单品中(zhōng)，美(měi)的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携式(shì)小家电也(yě)在热销。比如(rú)平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商(shāng)平(píng)台(tái)需要用(yòng)更低(dī)的价格(gé)刺激(jī)消费。另一(yī)方(fāng)面是电商(shāng)行(xíng)业(yè)的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有(yǒu)可能(néng)在这场大势(shì)中赢(yíng)得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的(de)过(guò)程中，价格(gé)战逐渐从一个(gè)「商业(yè)名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价格竞争，不(bù)论是对经济复(fù)苏、还是对消费(fèi钟南山为什么被说成钟百亿)者都有(yǒu)好处(chù)。对(duì)经济而言，电(diàn)商平台(tái)微(wēi)小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的(de)价(jià)格真(zhēn)正切切(qiè)让消费者(zhě)得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对(duì)于拼多多(duō)、还(hái)是(shì)其他电(diàn)商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内(nèi)刺(cì)激消费者的手段，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠(kào)提(tí)升产(chǎn)品(pǐn)和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体系(xì)，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服(fú)务(wù)，让消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是今天企业(yè)的(de)立足(zú)之(zhī)本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电(diàn)商平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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