周(zhōu)嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看粤语顶你个肺是脏话吗，顶你个肺真正意思，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日(rì)票(piào)价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四(sì)五倍的金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也(yě)在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的(de)票价也随(suí)之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的提高(gāo)，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之力直(zhí)接拉(lā)动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰粤语顶你个肺是脏话吗，顶你个肺真正意思(yàn)政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那(nà)么(me)好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也(yě)就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节(jié)入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却(què)扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差(chà)不齐的情(qíng)况(kuàn粤语顶你个肺是脏话吗，顶你个肺真正意思g)下(xià)，音乐节票(piào)价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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