周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大(dà)型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众(zhòng)视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船北京北站属于哪个区 北京北站在地铁几号线？高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料(liào)的(de)是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并(bìng)不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在(zài)第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一(yī)个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入园游客(kè)超10万(wàn)人。活(huó)动结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一(yī)前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的(de)目的(de)还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中连续北京北站属于哪个区 北京北站在地铁几号线？(xù)三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消费品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持(chí)是个巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐(lè)节(jié)一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖(lài)于(yú)赞(zàn)助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了(le)你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就可(kě)以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造(zào)还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上了。

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