周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前(qián)调(diào)查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐(lè)节(jié)的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以上的(de日本最想干掉的国家，日本最恨哪个国家)音乐节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花(huā)费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也(yě)开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自(zì)主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节(jié)都有上(shàng)万人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何？其(qí)最(zuì)根本的(de)目(mù)的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在(zài)线上铺(pù)设自有品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年？日本最想干掉的国家，日本最恨哪个国家>

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票(piào)价甚至(zh日本最想干掉的国家，日本最恨哪个国家ì)物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会(huì)对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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