据中国基(jī)金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机(jī)构终止(zhǐ)合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家(jiā)基金(jīn)公司终止合计7家(jiā)独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构的合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售(shòu)机构的代(dài)销合作，其中(zhōng)包括1家保(bǎo)险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止(zhǐ)了合计6家(jiā)独(dú)立基(jī)金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣(xuān)布终止了(le)合(hé)计(jì)12家基金代(dài)销机构的(de)合作，这其中包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代(dài)销机构中，正融基金(jīn)解除合作关系的基金公司最(zuì)多，年内已(yǐ)有5家；而基金公(gōng)司(sī)中，长(zhǎng)盛基(jī)金(jīn)解除合(hé)作(zuò)关系最为频繁(fán)，3月(yuè)以来几乎每月都会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富通基金今(jīn)年2月和3月分别解除5家合作关系(xì)，已(yǐ)累(lèi)计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售(shòu)机构多为中小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业内人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)代销机构数(shù什么是自主招生初升高，什么是自主招生考试)量增多及监(jiān)管趋严(yán)，近几年公募基金公司对于代销机(jī)构的选择标(biāo)准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背景下，严格筛什么是自主招生初升高，什么是自主招生考试选基金代(dài)销机构，也是实现(xiàn)降本增效的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一(yī)家基金公(gōng)司内(nèi)部人员表示(shì)，基金公司终止与销售(shòu)机构的(de)合作，无非(fēi)是(shì)以下三种情况：一是基金(jīn)销(xiāo)量一直(zhí)得不到有效增长，对基金公司整体(tǐ)基金销售贡(gòng)献不(bù)大；二是受(shòu)到监管(guǎn)处(chù)罚；三(sān)是销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一(yī)轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售(shòu)困难也(yě)加速了对尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上太多(duō)销售(shòu)合作机构，没有太大(dà)意义，只是徒(tú)增后台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基金公司终止与(yǔ)代销机构的(de)合作，通常(cháng)是基金代销机构销售能力(lì)较弱，且又受到(dào)监(jiān)管的处罚，就会很果断地解除(chú)合作关系。“基金公司(sī)与基金代销机(jī)构的合作是市(shì)场化的，要考虑(lǜ)维(wéi)护(hù)成本与合(hé)作的潜力，基金公(gōng)司会(huì)依据自身(shēn)的发展状(zhuàng)况有选择的(de)与基金(jīn)代(dài)销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负责人透露，其(qí)所(suǒ)在公司(sī)选择基(jī)金(jīn)销售公司，有一(yī)套完整的基金(jīn)销(xiāo)售评估办法，比如(rú)基金销(xiāo)售保有规模、机构成立(lì)时(shí)间(jiān)、综合能力，以及(jí)与(yǔ)哪些公司合作等(děng)都是(shì)考核的(de)要素，其中，要求(qiú)其(qí)公募基金销售保有规模(mó)排名(míng)排名前(qián)100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构合作后，需要(yào)对接(jiē)系(xì)统，每年要付出系(xì)统维护成本，很(hěn)多销售公司一年的保有量也没有多(duō)少，甚至都覆(fù)盖不了(le)成本。”据该(gāi)负(fù)责(zé)人透露，即(jí)便是前100名，也有相当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司(sī)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的合作(zuò)是双向选择，基(jī)金(jīn)公司希望(wàng)能有(yǒu)销售能力强的机构合(hé)作(zuò)，头部代销机构(gòu)也会对(duì)基金公司的投研(yán)能力，管理规模，也(yě)有一(yī)定的(de)要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士称，目前(qián)基金代(dài)销(xiāo)的机构主要分为(wèi)银行(xíng)、第三(sān)方基金销售机构，以(yǐ)及(jí)券商，从禀(bǐng)赋来说，各(gè)有千秋，比如，银(yín)行在渠道(dào)方面基(jī)础较(jiào)强，更擅长固收类产品(pǐn)的服务，第三方(fāng)销(xiāo)售渠道(dào)线(xiàn)上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互联网平台流(liú)量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先地位(wèi)将更加夯实，而券商是以线下营业部为抓手(shǒu)，对权益(yì)类产品服务(wù)能力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未来的基金销售(shòu)市场，主要(yào)还是在(zài)银行(xíng)渠道和头(tóu)部互联(lián)网公司(sī)，券商(shāng)作为后起之秀，也是不容忽(hū)视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)或将持续

　　近(jìn)年(nián)来(lái)，马太效应依然是基金(jīn)销售行业(yè)所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布的(de)公募基金销(xiāo)售(shòu)保有量数据显示，一季度(dù)，三方机(jī)构销售增长最(zuì)为明显，互联网(wǎng)流量优势继续(xù)发力，银行、三方、券商(shāng)代(dài)销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金(jīn)销售渠(qú)道(dào)中，头部机构竞(jìng)争(zhēng)优(yōu)势更为突(tū)出(chū)。截至今(jīn)年一季(jì)度末，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中，21家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货币市场(chǎng)公(gōng)募基(jī)金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金(jīn)、腾安基金(jīn)合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中排在末(mò)位的泛华普(pǔ)益基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)，其非货币市场公(gōng)募(mù)基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基(jī)金销售机构保有(yǒu)规模则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场473家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构中，目前共有26家(jiā)基金销售机(jī)构的代(dài)销基(jī)金数(shù)量(liàng)在(zài)7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此同时，也(yě)有111家(jiā)基金(jīn)销售机构(gòu)代销(xiāo)数量不足百只。而在115家独立基金(jīn)销售(shòu)机构中(zhōng)，15家代销(xiāo)数量(liàng)在7000只(zhǐ)以(yǐ)上(shàng)，17家代销不足白(bái)只。其中(zhōng)，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上(shàng)，近些年来基金(jīn)销(xiāo)售行业分化更趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机构在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员会提(tí)交了注销公募证券投资基金销售业务许可(kě)证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)监督管理办(bàn)法》等有关规定(dìng)，中国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员会(huì)决(jué)定注销深(shēn)圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限公司(sī)公募证券投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售服务有限公司公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证的(de)公示。永(yǒng)鑫保险销售(shòu)也是目前第(dì)一家主动注销(xiāo)基金销售牌照的保险代(dài)理(lǐ)公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金代销机构由于(yú)经营困(kùn)难等原(yuán)因，主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如(rú)河南(nán)安存基金(jīn)、科地瑞富基(jī)金、晟视天(tiān)下基金(jīn)、植信(xìn)基(jī)金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都(dōu)选择(zé)主(zhǔ)动注(zhù)销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局(jú)发布消(xiāo)息，宣(xuān)布注(zhù)销上海(hǎi)久富财富(fù)基金销售牌照(zhào)。此(cǐ)前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第三方代销机构(gòu)也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为(wèi)，严监管态势下，未来基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰长

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