唐岩回归半年之后(hòu)，陌(mò)陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时(shí)代财(cái)经从多(duō)位陌陌内部员工处(chù)获(huò)悉，近两(liǎng)个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速启动了三(sān)四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目的领头(tóu)人均(jūn)被(bèi)视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内(nèi)社交格(gé)局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨(jù)头(tóu)，已经(jīng)在(zài)舒适区里待(dài)了太久。成立至今(jīn)，陌(mò)陌(mò)几乎从未遭遇(yù)过战争，先发优(yōu)势让它在成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社(shè)交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞大(dà)的(de)用户体量成功抓住一(yī)只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望去(qù)，没有哪个互联网公(gōng)司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎(hū)再无(wú)明(míng)显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手等(děng)电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑，且始终未能(néng)找到新(xīn)的(de)增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公(gōng)司(sī)都非常平(píng)淡，就(jiù)像一个人(rén)平静地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌改名(míng)挚(zhì)文(wén)集团，将产(chǎn)品与公司加以(yǐ)区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的(de)增(zēng)长曲线。只可(kě)惜，这样的刺(cì)激还不(bù)足以给(gěi)陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董(dǒng)事长(zhǎng)唐(táng)岩(yán)接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长一段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联网行业都是(shì)中厂“小而美”的代名(míng)词(cí)。工(gōng)作时间稳定，朝(cháo)十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对(duì)时(shí)代(dài)财经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的(de)16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在(zài)同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高(gāo)举(jǔ)降(jiàng)本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城(chéng)市(shì)出发，搭乘(chéng)82架次航班到(dào)日本东京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客(kè)房(fáng)。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始(shǐ)出现在具(jù)体的业(yè)务层(céng)会议上，直(zhí)接听取来自(zì)一线的(de)汇(huì)报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)发胶必须当天洗吗，发胶怎么洗掉老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢(huān)越级管理(lǐ)。”一名资深(shēn)员工向时(shí)代财经表示(shì)。

　　压力自上而下(xià)传导(dǎo)，员工加班(bān)明显多了起来。大量的需求随(suí)着会议袭来(lái)，张超现在(zài)每(měi)天最(zuì)早(zǎo)也要(yào)九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一同回归(guī)的(de)还有他(tā)的妻子(zi)张(zhāng)思(sī)川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购(gòu)等工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增(zēng)效。多名陌陌(mò)员工对时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆(fù)盖大部(bù)分部(bù)门，一些(xiē)职(zhí)能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力(lì)寻求业(yè)务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年(nián)时间内(nèi)，唐岩(yán)接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并在公司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的创意，试(shì)图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是一滩(tān)死水(shuǐ)，机(jī)会随之而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代财经(jīng)，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归(guī)，他(tā)极(jí)有可能因(yīn)没(méi)有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看(kàn)陌陌能(néng)不能继(jì)续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很(hěn)强大，业务会(huì)上他(tā)都(dōu)能一针(zhēn)见(jiàn)血地指出问题核心所在，对(duì)不同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更(gèng)愿意跟(gēn)着唐岩(yán)一起干，起码大(dà)方向上(shàng)感觉(jué)不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年(nián)我(wǒ)基本没有接触过王(wáng)力(lì)。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这(zhè)正是创(chuàng)始人(rén)与(yǔ)职业经(jīng)理人的区别(bié)。前(qián)者往往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规，从(cóng)无(wú)到有；而后者却是预(yù)算管理(lǐ)，风(fēng)险控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩(yán)通过自己的回(huí)归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大技术场景落地(dì)。然而，这一新作没能打响任何水花(huā)。据点点(diǎn)数据(jù)统计，上线至今该(gāi)APP仅获得(dé)不(bù)到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的(de)创(chuàng)新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔(kā)、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)发胶必须当天洗吗，发胶怎么洗掉草社区树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友(yǒu)软件对对等众多新项(xiàng)目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必(bì)然。可问(wèn)题在(zài)于，此前十年陌(mò)陌曾(céng)连续(xù)四次出海，几(jǐ)乎均为(wèi)败局(jú)。如今陌陌再次重启出(chū)海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出(chū)海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基(jī)于地理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而(ér)，受限(xiàn)于文化差异，以(yǐ)及较(jiào)发达地区相对老旧的(de)产品形(xíng)态，这些应用并没有打(dǎ)开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾等地上(shàng)线(xiàn)了一款功(gōng)能上有(yǒu)些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形(xíng)态已(yǐ)经被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于(yú)劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一(yī)发胶必须当天洗吗，发胶怎么洗掉至今留(liú)有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一(yī)个50余人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场的(de)出海陌(mò)生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然而(ér)在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场(chǎng)份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊(liáo)社交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的(de)情况(kuàng)下迅速打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可(kě)以排(pái)到(dào)中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的(de)硕果，却(què)存(cún)在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取(qǔ)了降低分成比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一(yī)个收购而来的探探(tàn)海外版还在持续(xù)运(yùn)营。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场(chǎng)下(xià)载及活跃用(yòng)户规(guī)模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马(mǎ)来西亚(yà)等(děng)东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌出海(hǎi)困难源(yuán)于公司(sī)战(zhàn)略(lüè)失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务(wù)并不重视(shì)，乃至(zhì)于在(zài)很长一段(duàn)时间内，公(gōng)司出海(hǎi)产品的(de)优先级都要低于其(qí)他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重(zhòng)了，好几个海外业务(wù)只投了十(shí)几(jǐ)万(wàn)元(yuán)试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了(le)2021年，王力(lì)在接受(shòu)采访时还在强调(diào)，“我其实不建(jiàn)议出(chū)海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国内市场还没有到一个特别(bié)成熟(shú)的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的(de)产(chǎn)品才(cái)有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市(shì)场有什(shén)么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失(shī)误(wù)导致陌陌错过了(le)最(zuì)好(hǎo)的出海时(shí)机(jī)。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交赛(sài)道以来，7年(nián)时间已过，如(rú)今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌必须(xū)加大(dà)各(gè)方资源投入，在奋力突(tū)破文化(huà)壁(bì)垒的同时(shí)，做(zuò)出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成(chéng)功。

　　于唐岩而(ér)言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上是(shì)绝境。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼(yǎn)前的限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为化名(míng)）

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