今年以来基金代销机构被基金(jīn)公司解约的情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司发布与(yǔ)基金代(dài)销机构(gòu)解约(yuē)的公告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。而(ér)从(cóng)机构类(lèi)型(xíng)看，中小型独立基金(jīn)销售机构居多，此(cǐ)外，也(yě)有银(yín)行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来由于经营(yíng)不善或违规(guī)，已有多(duō)家基金销(xiāo)售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机(jī)构之间的合作本就是双向(xiàng)选择，在高质量发展背景下，基金公司(sī)严格筛选代销机(jī)构也是(shì)降本增效的主流(liú)选择。未来，基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜(shèng)劣(liè)汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部(bù)利(lì)得基金发布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止浦领基金(jīn)办理该公司旗下基金(jīn)的(de)相关销售业务。值得(dé)注意的(de)是，今年以来，还(hái)有方正富邦基金、平安基金，以及(jí)海(hǎi)富通基金停止了与浦领(lǐng)基金的基金销售合(hé)作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金(jīn)发布公告，经与北京虹(hóng)点基金(jīn)销售有限公司、上海凯(kǎi)石财富(fù)基金销售(shòu)有限公司(sī)协商一致，自(zì)2023年5月(yuè)29日起，上(shàng)述基金(jīn)销售机构将不(bù)再代(dài)理销售公司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险(xiǎn)代理有限(xiàn)公司、民商基(jī)金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售机构将不(bù)再kind用法固定搭配，kind用法总结(zài)代理公(gōng)司旗下所有公募基金。自公(gōng)告之日起(qǐ)，上述公司不再(zài)办理(lǐ)本公(gōng)司(sī)旗(qí)下基金的开户、认购、申(shēn)购等基金买(mǎi)入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户(hù)赎回全部(bù)份额。而(ér)在今年4月，西部利得(dé)基(jī)金、上银基(jī)金也终止了与民商基金的基金销(xiāo)售(shòu)合作，上银基(jī)金则于2月终(zhōng)止与该(gāi)机构的合作关(guān)系，但(dàn)也有宝盈基金(jīn)、万家基金新增与民商基金(jīnkind用法固定搭配，kind用法总结)的销售合作。

　　据中国基金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计17家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构的(de)代(dài)销合作，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了合计6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来(lái)，则(zé)已有(yǒu)9家(jiā)基金(jīn)公司宣(xuān)布终止了合计(jì)12家基(jī)金代(dài)销机构的合(hé)作，这其中(zhōng)包(bāo)括(kuò)独立基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代销机构中，正(zhèng)融基(jī)金解(jiě)除合作关系的基金公司最多，年内(nèi)已(yǐ)有5家(jiā)；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每(měi)月都(dōu)会(huì)和基金代销机构解除合作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基金今年(nián)2月和3月分别解(jiě)除5家合作关系(xì)，已累(lèi)计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述(shù)被解约的基金(jīn)销售(shòu)机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代(dài)销(xiāo)机(jī)构数(shù)量增多及监管趋严，近几(jǐ)年公募基金公(gōng)司对于代(dài)销机构的选择标准也(yě)在提高。在(zài)高(gāo)质(zhì)量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销(xiāo)机构，也是实现降本增效(xiào)的(de)一大举措。

　　一家基金公司内部人(rén)员表示，基金公司终止与(yǔ)销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是(shì)基金销量一(yī)直得不(bù)到(dào)有效增长(zhǎng)，对基金(jīn)公(gōng)司整体(tǐ)基(jī)金销(xiāo)售贡献不大；二(èr)是受到监管处罚；三是销(xiāo)售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该(gāi)内(nèi)部(bù)人员也坦(tǎn)言，今年以来(lái)权益市场低迷，基(jī)金销(xiāo)售困难也(yě)加速了对尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上太多(duō)销售合作机构，没有太大(dà)意义，只是徒(tú)增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券(quàn)董(dǒng)事总(zǒng)经理(lǐ)贾志(zhì)也表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常(cháng)是基金(jīn)代销机构销售能力较(jiào)弱，且又受到监管的处(chù)罚，就(jiù)会很(hěn)果断(duàn)地解(jiě)除合作关系。“基(jī)金公司(sī)与基金代销机(jī)构的合作是市场化(huà)的，要考(kǎo)虑(lǜ)维护成本与合作的(de)潜力，基(jī)金公(gōng)司(sī)会依据自身的(de)发展(zhǎn)状况有选择的与基金代销机构(gòu)合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一(yī)家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整(zhěng)的基金销售评(píng)估(gū)办法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机构成立时(shí)间、综合能(néng)力，以及与(yǔ)哪些公司合作等都是考核(hé)的要素(sù)，其中(zhōng)，要(yào)求其公募基金销售保有(yǒu)规模排(pái)名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需要对接系统，每(měi)年要付出系(xì)统维护成本，很多(duō)销售公司(sī)一年的保有量(liàng)也没(méi)有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便(biàn)是前100名，也(yě)有相当一(yī)部分达不到(dào)标准。

　　在贾(jiǎ)志看来(lái)，基金(jīn)公(gōng)司与基(jī)金代销机构的合作是双向(xiàng)选择，基金公司希望能有销(xiāo)售能力强的机构合作，头部(bù)代(dài)销机构也(yě)会对基(jī)金公司的投研能(néng)力(lì)，管理规模(mó)，也(yě)有一(yī)定的要(yào)求。

　　此外，另据某基(jī)金研(yán)究人士称，目前基金代(dài)销的机构主要分(fēn)为银行、第三方基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长固(gù)收类(lèi)产品的(de)服务，第三方销售(shòu)渠(qú)道线上渠道(dào)较强(qiáng)，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联(lián)网平台流量形成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地(dì)位将更加(jiā)夯实，而券(quàn)商是以(yǐ)线下营业(yè)部为抓手，对(duì)权(quán)益类产品服务能力(lì)较强。kind用法固定搭配，kind用法总结>

　　贾志表示，未(wèi)来的(de)基金销售市场，主(zhǔ)要还(hái)是(shì)在银(yín)行渠道和头部互(hù)联网公司，券商作为后起之秀，也是不(bù)容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基(jī)金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰或将(jiāng)持(chí)续

　　近年来，马太效应(yīng)依然(rán)是基金(jīn)销售行业所面临的重要(yào)趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的公募基金销售保有(yǒu)量数据显(xiǎn)示，一季度(dù)，三方机构销售增长最(zuì)为明显(xiǎn)，互联(lián)网流(liú)量优势继续发力，银行、三方、券(quàn)商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头(tóu)部机(jī)构竞争优势更为(wèi)突(tū)出。截至今(jīn)年一季度末，公募基金销(xiāo)售保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销售(shòu)机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场(chǎng)公募(mù)基(jī)金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安(ān)基金(jīn)合(hé)计保有(yǒu)约2.06万(wàn)亿(yì)，占(zhàn)比超73％；对比这21家(jiā)中排在末位的泛华普益基金销售有限公司(sī)，其非货(huò)币市场(chǎng)公募基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中(zhōng)，目前(qián)共(gòng)有(yǒu)26家基金销售(shòu)机(jī)构的代销基金数(shù)量在7000只以(yǐ)上，与(yǔ)此同时，也有111家(jiā)基金(jīn)销售机构代销数量不足(zú)百只。而(ér)在115家独立基金销售机构中，15家代销数(shù)量在(zài)7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销售行业分化更趋明显，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基(jī)金销售机构在(zài)行业大洗(xǐ)牌(pái)中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司向中国证券监督管理委员会提交了(le)注(zhù)销公募(mù)证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证(zhèng)的申请，根(gēn)据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证(zhèng)券投资基(jī)金法(fǎ)》《公开募集证(zhèng)券投资基(jī)金销(xiāo)售机构监督管(guǎn)理办法》等(děng)有关规定，中国证(zhèng)券(quàn)监督(dū)管理委(wěi)员会决(jué)定注销深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公募证(zhèng)券投资基(jī)金销售业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售服务有(yǒu)限公司公募证券投资基(jī)金销售业(yè)务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是(shì)目前第(dì)一家主动注销(xiāo)基(jī)金销(xiāo)售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基金代销(xiāo)机构由于经营困难(nán)等原因，主动注销基金销售(shòu)牌(pái)照，退出竞争行业。比如(rú)河南(nán)安存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视(shì)天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华(huá)基金等多家机构都选(xuǎn)择主动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因(yīn)被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局(jú)发布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基(jī)金销(xiāo)售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰(tài)金石基金(jīn)等第三方代销机(jī)构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态(tài)势(shì)下，未来基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 kind用法固定搭配，kind用法总结