周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节(jié)就有(yǒu)30多个(gè)，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的(de)价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在(zài)快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的(de)是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一(yī)财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音(yīn)乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的(de)经济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的(de)主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是(shì)个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求，但有的(de)音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何(hé)一(yī)个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的(de)支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和(hé)风格的(de)打磨(mó)上了。

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