今年以来基(jī)金代销机构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司(sī)发布与基金代销机构解约的公告。截(jié)至6月1日(rì)，今年以来(lái)已有18家基金公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合(hé)作。而从(cóng)机构类(lèi)型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独(dú)立基金销售(shòu)机构(gòu)居多(duō)，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值得(dé)一提(tí)的(de)是(shì)，近年来由于经营不善或违(wéi)规，已有多(duō)家基(jī)金销售机构(gòu)主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公(gōng)司与基金销售机构(gòu)之间的合作本就是(shì)双向选择，在(zài)高质量发(fā)展背景下，基金公司(sī)严格筛选代(dài)销机(jī)构也是降本(běn)增效(xiào)的主(zhǔ)流选择。未来(lái)，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代(dài)销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布(bù)公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止浦领基金办(bàn)理该(gāi)公司旗下基(jī)金的(de)相关销(xiāo)售业务。值得注意的是，今年以来(lái)，还有方正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金的(de)基(jī)金销售合作(zuò)关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金发布(bù)公告，经与北京虹点基金销售有限公(gōng)司、上海(hǎi)凯石(shí)财(cái)富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售机构(gòu)将不再代理销售(shòu)公(gōng)司旗下(xià)所有公(gōng)募基金(jīn)。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛(shèng)基金也发(fā)布公告称，与方(fāng)德(dé)保险代理(lǐ)有(yǒu)限公司(sī)、民商基金销售（上海）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理公(gōng)司旗(qí)下所(suǒ)有公募基(jī)金。自公告之日起(qǐ)，上述公司不再办理本公司旗下(xià)基(jī)金的开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的(de)相关业务，只保留赎回业务(wù)，直(zhí)至所有客(kè)户赎回全(quán)部份额。而在今年4月，西部(bù)利得(dé)基金、上银基金也终止(zhǐ)了与(yǔ)民商基金的基(jī)金销售合(hé)作，上银基金则于2月终止与该机构的合作关(guān)系，但也有宝盈基(jī)金、万家(jiā)基金新增与民(mín)商基金的销售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终(zhōng)止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合计17家独立基(jī)金销售机构(gòu)的代(dài)销合(hé)作，其中(zhōng)包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金(jīn)公司终止了(le)合计6家独立(lì)基金(jīn)销售机构的合作；5月(yuè)以来，则已有9家基金(jīn)公司(sī)宣布(bù)终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融基金解除合作关系的基金公司(sī)最多(duō)，年(nián)内已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金(jīn)解除合作关(guān)系最为频繁，3月以来几乎每(měi)月都会和(hé)基(jī)金代销机构解除合作(zuò)关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富(fù)通(tōng)基金今年(nián)2月和3月分别解除(chú)5家合作(zuò)关系(xì)，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增效(xiào)

　　整体(tǐ)来看夜黑风高什么意思含义，夜黑风高啥意思，前述被解约的(de)基金销(xiāo)售机构多(duō)为中小型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着(zhe)代(dài)销机构(gòu)数(shù)量增多及(jí)监管趋(qū)严，近几年公募基金公司(sī)对(duì)于代销机构(gòu)的选择(zé)标准也(yě)在(zài)提高。在高质量(liàng)发展背(bèi)景下，严格筛选基金代销机构，也是实现降本(běn)增效的(de)一大(dà)举措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的合(hé)作，无非(fēi)是以下三种情况：一是(shì)基金(jīn)销量一直得(dé)不到有(yǒu)效(xiào)增长，对基(jī)金(jīn)公(gōng)司整体基金销售(shòu)贡献不大；二(èr)是受到监(jiān)管处罚；三是(shì)销(xiāo)售(shòu)机构主业发(fā)生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就(jiù)这样终止过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人(rén)员也(yě)坦言(yán)，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基(jī)金销售(shòu)困难也加速了对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太(tài)多(duō)销售(shòu)合(hé)作(zuò)机构(gòu)，没有太大意义，只是徒增(zēng)后台工作(zuò)量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志也表示(shì)，基金(jīn)公司(sī)终止与(yǔ)夜黑风高什么意思含义，夜黑风高啥意思代销机构的合作，通常是基金代销机构(gòu)销(xiāo)售能(néng)力较(jiào)弱，且又(yòu)受到监管(guǎn)的处罚，就会(huì)很果断地解除合作关(guān)系。“基(jī)金公(gōng)司与基金代销机构(gòu)的合作是(shì)市场化的，要考虑维护(hù)成本与合作的(de)潜力，基金公司会依据自身的(de)发展状况有(yǒu)选择的与基(jī)金代销机构合作(zuò)。”

　　北(běi)方一家(jiā)公募公司渠(qú)道负(fù)责人透露，其所在公司选择(zé)基金销售公司，有一套完(wán)整(zhěng)的基金销售评估办(bàn)法，比(bǐ)如(rú)基(jī)金(jīn)销售保有规模、机构成立时(shí)间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合(hé)作等(děng)都是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募(mù)基金销售(shòu)保有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基(jī)金销售机构合(hé)作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本(běn)，很多销售公司一年的(de)保有(yǒu)量也没有(yǒu)多少，甚(shèn)至都覆(fù)盖不了成本。”据(jù)该(gāi)负责(zé)人透(tòu)露，即(jí)便是前100名，也有相(xiāng)当一(yī)部分达不(bù)到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金代销机(jī)构(gòu)的合作是(shì)双向选择，基金(jīn)公司(sī)希(xī)望(wàng)能有(yǒu)销售能力强的机构合作，头部(bù)代销机构也(yě)会对基金公司的(de)投研(yán)能力，管(guǎn)理规模，也有一(yī)定的要(yào)求(qiú)。

　　此外，另据(jù)某基金研究人(rén)士称，目前基(jī)金代销的机(jī)构主要分为银(yín)行、第三方基(jī)金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋(fù)来(lái)说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基础较强，更擅长固收类产品(pǐn)的服务，第三(sān)方(fāng)销售(shòu)渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互(hù)联网平台(tái)流量形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位(wèi)将更加夯(hāng)实，而(ér)券商是以(yǐ)线下营业部为抓(zhuā)手，对权益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未(wèi)来的(de)基金销售市场，主要还是(shì)在银行(xíng)渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)或(huò)将持续

　　近年来，马(mǎ)太效(xiào)应依(yī)然是基金(jīn)销(xiāo)售行(xíng)业(yè)所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金(jīn)销(xiāo)售保(bǎo)有量数(shù)据显示(shì)，一(yī)季度(dù)，三方机构销售增长最为明显(xiǎn)，互联(lián)网(wǎng)流量优势继续(xù)发(fā)力，银行、三方、券商代(dài)销占比已(yǐ)从过去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势更为突出(chū)。截至今年一季度(dù)末，公募基(jī)金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对(duì)比(bǐ)这(zhè)21家中排在(zài)末(mò)位的泛华普益基金销售有限(xiàn)公司，其(qí)非(fēi)货币(bì)市场公(gōng)募基金(jīn)保有规模(mó)为54亿(yì)元，首(shǒu)尾(wěi)差距(jù)十分(fēn)明显，未上榜的独立基金销售机构保有规(guī)模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家(jiā)基金代销机构中(zhōng)，目(mù)前(qián)共有(yǒu)26家基金销(xiāo)售机构的(de)代销(xiāo)基金数量在7000只以上(shàng)，与此(cǐ)同时(shí)，也有111家(jiā)基金销售(shòu)机构代(dài)销数(shù)量不足百只。而(ér)在115家独(dú)立基金销售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销(xiāo)不足(zú)白(bái)只。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家(jiā)基(jī)金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中小型(xíng)基金销(xiāo)售机构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网站显示(shì)，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公司向(xiàng)中(zhōng)国证券监督(dū)管理委(wěi)员会提交了注(zhù)销公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证的(de)申请，根据《行政(zhèng)许可(kě)法》《证券投(tóu)资(zī)基金法(fǎ)》《公开募集证券投资基金销售(shòu)机(jī)构监督管理办法(fǎ)》等有(yǒu)关规定，中国证券监(jiān)督管理委员会决定注销(xiāo)深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有限公(gōng)司(sī)公募证券投资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注销永鑫(xīn)保险销售(shòu)服务(wù)有限公司(sī)公(gōng)募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一(yī)家主(zhǔ)动注销(xiāo)基金销售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由(yóu)于(yú)经营困难等原因，主动注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照，退出(chū)竞争行业(yè)。比如河南(nán)安(ān)存(cún)基金、科地瑞富(fù)基金、晟视天(tiān)下基(jī)金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选(xuǎn)择主动注销(xiāo)基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违(wéi)规等原因被吊销(xiāo)牌照(zhào)，比如，去年12月，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监局发布消(xiāo)息，宣布(bù)注销上海久富(fù)财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富(fù)、财路(lù)基金、大泰金石基金等第三方代销机构也(yě)被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为，严监管态势(shì)下，未来基金代销(xiāo)行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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