周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越(yuè)来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī1分米等于多少米，1分米等于多少米厘米)千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的(de)乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

1分米等于多少米，1分米等于多少米厘米　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节(jié)盈(yíng)利却并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续(xù)办(bàn)三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来(lái)的(de)想象力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2021分米等于多少米，1分米等于多少米厘米2年，449美元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外(wài)，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了(le)举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性(xìng)音乐节越来(lái)越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引(yǐn)发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐(lè)节的(de)时(shí)候(hòu)，总会对(duì)比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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