无(wú)需出镜，无需准备话(huà)术与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样的带(dài)货副业你心动(dòng)了吗(ma)？打开(kāi)搜索(suǒ)引擎，点击“无人(rén)直(zhí)播带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的(de)雏(chú)形。

然(rán)而细想便(biàn)能找到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实(shí)物体(tǐ)验？直播(bō)带(dài)货业态(tài)自2016年(nián)发端(duān)以(yǐ)来，靠的就是极致(zhì)的(de)互动感(gǎn)与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播(bō)带(dài)货似乎失去了其存在的意(yì)义(yì)，消费者也无法(fǎ)获(huò)得任(rèn)何(hé)保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不(bù)仅实实(shí)在在地于(yú)角落中发展(zhǎn)了起来(lái)，并且形(xíng)成了一套灰色的产业(yè)链，与平(píng)台间玩(wán)起了你追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封我重开(kāi)的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥(chì)着售卖(mài)“无人直(zhí)播带货教程(chéng)”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监管风险的(de)闭口不谈(tán)，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的(de)无人直播仍有很长的(de)路(lù)要(yào)走。

泰伯改字文言文翻译及注释，泰伯改字文言文翻译及原文ing="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/f1478d3efae5d74.jpeg?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6675925925925926" data-type="jpeg" data-w="1080">

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带(dài)货(huò)（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今(jīn)大约经历了一年左右的时(shí)间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一致(zhì)，技术上没(méi)有太大的门(mén)槛，如今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视频号、淘(táo)宝等多个平台全(quán)面(miàn)开花，其中抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年龄层广，成为(wèi)了(le)无(wú)人直播(bō)的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程(chéng)进行了拆(chāi)解。首先在选品上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人(rén)直播(bō)显得(dé)简单(dān)粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食品赛道(dào)，其(qí)选品共通点是客(kè)单价低且(qiě)为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提(tí)到(dà泰伯改字文言文翻译及注释，泰伯改字文言文翻译及原文o)了该(gāi)年龄层受众(zhòng)对互(hù)联网的了解度较(jiào)低，不易识破(pò)镜头对面并非真人(rén)，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问(wèn)题(tí)上(shàng)，无人(rén)直播的发展的确(què)具有先(xiān)天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售(shòu)卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也(yě)是无人(rén)直(zhí)播盈利(lì)的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题(tí)，开(kāi)播前多发几(jǐ)条与带货品类相关的(de)短视频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无(wú)人直播。据了解(jiě)，无人直播(bō)的发展经(jīng)历了(le)“无人(rén)直播(bō)”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实施(shī)，其核(hé)心在于“抓取已有的直播画(huà)面为(wèi)己所用”。主流的无人(rén)直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链(liàn)接与(yǔ)投射视频。达人(rén)只需用特殊软件下载(zài)好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑(jí)，并(bìng)在直播(bō)伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点(diǎn)在于加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软件都进(jìn)一步升(shēng)级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽(suī)然是人工(gōng)操作，但一旦编辑(jí)完(wán)成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人(rén)无法编辑(jí)视频进行二度(dù)干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入(rù)镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让平台的处罚(fá)判定精(jīng)确度大大(dà)降(jiàng)低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货视(shì)频(pín)将一(yī)直播(bō)放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意(yì)的就是以各种手段(duàn)逃(táo)避平台的监管，因(yīn)此近期(qī)“幽(yōu)灵带(dài)货”受到(dào)了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程(chéng)学习，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是少数，僵硬的(de)背景、评(píng)论区多次(cì)重复(fù)也毫无(wú)反应的(de)“主(zhǔ)播”，怎么(me)都没有(yǒu)实实在在的互动(dòng)性(xìng)真人带货来得(dé)有感(gǎn)染力。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐匿(nì)教学骗局(jú)

当无(wú)人(rén)直(zhí)播被(bèi)炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑力吸(xī)引了一个个投(tóu)机者。

在各平(píng)台搜索相关关键词(cí)，立刻能(néng)找到多(duō)个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其(qí)统(tǒng)一的(de)话术基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投(tóu)诉页(yè)面时，的确受害者(zhě)也多为(wèi)该(gāi)两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指(zhǐ)向(xiàng)三(sān)个类(lèi)型。

“货不(bù)对(duì)板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛(tán)上，一(yī)学生用户表示自己交了几千元(yuán)的学(xué)费，拿(ná)到了一个层层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完后发现里(lǐ)面只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播(bō)的细节要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生(shēng)表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学员(yuán)实践的账号(hào)迅速被封，且无人为此售后。部分(fēn)课程的确把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集(jí)中(zhōng)在如何(hé)逃避(bì)平台监(jiān)管），并且大(dà)致(zhì)做到(dào)了“包教包会(huì)”，但让学员(yuán)在平台的监(jiān)管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封(fēng)了(le)就重开，重开了(le)接着被封。有学员表示(shì)，自己(jǐ)跟着教(jiào)程大(dà)致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试(shì)一次被封一(yī)次——然而(ér)这种本质就违(wéi)规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不(bù)满意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱(qián)直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的(de)投机者(zhě)，“老师”当(dāng)然有自己的套(tào)路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天(tiān)内便可直(zhí)接开播赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活(huó)的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去极具(jù)诱(yòu)惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们(men)教的话术(shù)试(shì)图在(zài)直播间引导他人，实际上自己也被“老师(shī)”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的(de)无(wú)人直(zhí)播本(běn)身就是在灰(huī)色(sè)边缘(yuán)游荡(dàng)的(de)产物(wù)，传授(shòu)这(zhè)种手(shǒu)段亦是(shì)违规的，“学费(fèi)”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场(chǎng)空(kōng)的心理(lǐ)准备(bèi)。

平台出手

一(yī)旦无人直播(bō)泛滥，无(wú)疑将成(chéng)为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的(de)稳(wěn)定(dìng)生(shēng)态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接(j泰伯改字文言文翻译及注释，泰伯改字文言文翻译及原文iē)的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法权益(yì)，打击直播的积(jī)极性。目前无(wú)人直播普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的现(xiàn)象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责(zé)，还(hái)在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播(bō)间”背了(le)锅。无人(rén)直播(bō)没有信用保障可言，一旦商品出现问题，真人(rén)主播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影(yǐng)响其(qí)直播的积极性。

对于(yú)平台(tái)本身(shēn)而言，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤(yóu)其是(shì)对于(yú)淘(táo)宝这类重度依(yī)赖直播带货、货源(yuán)更独(dú)立的平台，无人直播将严重影响带货的互动性(xìng)与(yǔ)交(jiāo)流(liú)感，付(fù)款不(bù)发货、货(huò)不(bù)对板等问题将大(dà)大影(yǐng)响消费者的消(xiāo)费体验；对(duì)于抖音一类(lèi)短视(shì)频起家的平台，无(wú)人(rén)直播让(ràng)消(xiāo)费者的售(shòu)前售后(hòu)都(dōu)无法(fǎ)获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的进一步发展。

对(duì)于无(wú)人直播存在的乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未有(yǒu)平(píng)台发布系统化的惩处条例，但对(duì)相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为违(wéi)规(guī)警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播(bō)中存在音频循环、话术利(lì)益(yì)诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将判定(dìng)其为违(wéi)规行为，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在(zài)被封禁的(de)风(fēng)险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新(xīn)《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重(zhòng)在处(chù)罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进(jìn)行举报，若检测出相关违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台(tái)的态度可以看(kàn)到，对无人直播的监管(guǎn)仍(réng)然趋严。若未来能有针对性的条(tiáo)例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助(zhù)于更高(gāo)效地(dì)肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目(mù)前的无(wú)人直播，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究(jiū)其(qí)根本(běn)，是由于其被投(tóu)机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提来攫取利益。无(wú)人直播本(běn)身也许(xǔ)并非是(shì)不可(kě)为的方向。

在数(shù)字(zì)产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术(shù)都(dōu)逐(zhú)渐为电商行业(yè)所接纳，并投入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开(kāi)播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰(fēng)富的特质(zhì)让(ràng)销量连连增长，为数(shù)字(zì)产(chǎn)业与电商(shāng)融合展现(xiàn)出了优秀的范本。未(wèi)来的(de)无(wú)人直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也(yě)许将呈现出一个(gè)更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前(qián)带货，人工智能则可作为客服提(tí)供服务(wù)。不(bù)仅更(gèng)高(gāo)效和精(jīng)准(zhǔn)，还(hái)能升级(jí)消(xiāo)费者的(de)观(guān)看体验。

但门(mén)槛高、成(chéng)本(běn)高与对(duì)技术条件的要求，都(dōu)预(yù)示着该产业的(de)成熟还非(fēi)常需要时(shí)间。如今已经(jīng)有公(gōng)司对此(cǐ)进行尝试，但在虚(xū)拟(nǐ)人的背后(hòu)，选品(pǐn)与货源问(wèn)题仍(réng)然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无法达到(dào)真人的水准(zhǔn)。因此全自动的(de)无人(rén)直播虽然前景可观，但(dàn)要想(xiǎng)合规地正式进(jìn)入市场，仍(réng)然任重道远。

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