既是(shì)响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预期的(de)4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来(lái)新(xīn)一轮的(de)价格(gé)战(zhàn)。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第(dì)一个电商购(gòu)物节(jié)，各大电(diàn)商(shāng)平台(tái)都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模(mó)不等的(de)消费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱(如何加入如新直销模式 如新是合法直销吗xiāng)等数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价(jià)。这家公司(sī)还喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电(diàn)商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下(xià)调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大(dà)会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者(zhě)无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启动了(le)「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原来(lái)百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的超额补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多(duō)加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电如何加入如新直销模式 如新是合法直销吗(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商平(píng)台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官(guān)方直补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提(tí)供(gōng)全网最(zuì)具性价比的产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的(de)项目负(fù)责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多(duō)推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季(jì)」覆盖(gài)的(de)品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消费者可(kě)以一站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消费季活动(dòng)上(shàng)线半个(gè)月(yuè)以来(lái)，大部分产品均实现了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最(zuì)高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携(xié)式(shì)小家电也(yě)在热销。比如(rú)平台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产品，均实(shí)现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更(gèng)低(dī)的(de)价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格(gé)再次(cì)成为(wèi)电商平(píng)台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场(chǎng)大势中(zhōng)赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成(chéng)了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些(xiē)戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市(shì)场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不(bù)论是对(duì)经济(jì)复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言，电商平(píng)台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格(gé)真正切切(qiè)让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下(xià)手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论(lùn)是对于(yú)拼多多、还是其他电商平(píng)台来说(shuō)，补贴只是短(duǎn)时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不(bù)是目(mù)的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠(kào)提(tí)升产品和服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及(jí)持续(xù)性地降低商品从生产(chǎn)如何加入如新直销模式 如新是合法直销吗、到销售、到运输物流(liú)等(děng)全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之(zhī)外，拼(pīn)多多也(yě)在做更(gèng)多事(shì)情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了(le)物流、售后等(děng)服(fú)务体系，为消费(fèi)者提供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电商平(píng)台共同需要(yào)面(miàn)对(duì)和解决(jué)的(de)问(wèn)题。

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