无需(xū)出镜，无需准备话(huà)术与(yǔ)文案，更(gèng)不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开(kāi)，直接(jiē)坐等入账，这样的带(dài)货(huò)副业你(nǐ)心动(dòng)了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人(rén)直(zhí)播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师(shī)”所描绘(huì)的(de)雏形。

然而细想便能找到其(qí)中的端倪——谁(shuí)来(lái)负(fù)责(zé)选品？谁来进(jìn)行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义(yì)，消费者也无法(fǎ)获得任何保障(zhàng)。

事实(shí)上，无人直播(bō)带货(huò)不(bù)仅实(shí)实在(zài)在地于角(jiǎo)落中(zhōng)发展(zhǎn)了起来，并且(qiě)形成(chéng)了一套灰色的产业(yè)链(liàn)，与平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎(hū)等公(gōng)共平台(tái)上(shàng)，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的(de)闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎都暗(àn)示着，合(hé)理(lǐ)合规的无人直播(bō)仍有很长的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带(dài)货(huò)”模(mó)式(shì)

无人直播带货（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约(yuē)经历了一(yī)年左右的(de)时间(jiān)，由于内(nèi)在运作逻辑(jí)基本(běn)一(yī)致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为了无人直播的(de)重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直(zhí)播在(zài)抖音实践的具体流程进行了(le)拆解。首先在选品上，相对(duì)正式主播与品牌自播的(de)诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食品赛道(dào)，其选品共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚(gāng)需。在(zài)某“教学(xué)课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众对互联网的了解度较低(dī)，不易(yì)识破镜头对面并(bìng)非真人，且他们不熟悉退(tuì)货(huò)流程，退货率相对更(gèng)低(dī)。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的(de)确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖(dǒu)音精选联(lián)盟”本身就拥有(yǒu)丰富的(de)产品(pǐn)品类，只需(xū)将相(xiāng)应(yīng)商品添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在直(zhí)播间售卖(mài)即可，还(hái)能赚取高达(dá)20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的(de)底层逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几条与带货品类相关(guān)的短视频(pín)，让算(suàn)法熟悉(xī)账号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据了(le)解，无人直播的发(fā)展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无(wú)人(rén)直播”两个(gè)阶(jiē)段，两(liǎng)者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直(zhí)播(bō)伴侣(lǚ)完成(chéng)，前者编辑(jí)视频(pín)，后者链接与(yǔ)投(tóu)射(shè)视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好(hǎo)他人完成(chéng)的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟(nǐ)摄像头便(biàn)可开启(qǐ)直播。其中“编辑(jí)”的重点在(zài)于加上(shàng)多个干扰(rǎo)式(shì)的视频，调低透(tòu)明度，躲避(bì)平台官方的审查(chá)。

进入(rù)半无人(rén)直播阶(jiē)段，工(gōng)具(jù)与软件都进一步升级，对(duì)于消(xiāo)费(fèi)者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完(wán)成(chéng)便开(kāi)启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二度干预；但半无人直(zhí)播(bō)在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人随(suí)时可以(yǐ)入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起来更逼(bī)真，同时(shí)也(yě)让平台的(de)处(chù)罚(fá)判定精确(què)度(dù)大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配合下，一个(gè)“直播(bō)间”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视(shì)频(pín)将一直播放，只要用(yòng)户下(xià)单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意的就是(shì)以各种(zhǒng)手段逃(táo)避(bì)平(píng)台的(de)监管，因此近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人(rén)花高(gāo)价购(gòu)买课程学习，但并没有得(dé)到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次(cì)重(zhòng)复也(yě)毫(háo)无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在(zài)的(de)互(hù)动性真人(rén)带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学(xué)骗局

当无人直播(bō)被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱(yòu)惑(huò)力吸引了一个(gè)个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多(duō)个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账号(hào)，且定(dìng)价几(jǐ)乎都集中在四位(wèi)数(shù)，最高的(de)宣称“价(jià)值7980元”。其统一的(de)话术(shù)基本集(jí)中在“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有空就(jiù)能(néng)做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝(bǎo)妈群(qún)体——而打开(kāi)相关的投诉(sù)页面时，的确(què)受害者(zhě)也多为该两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗(piàn)局主(zhǔ)要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛上，一(yī)学生(shēng)用户表示自己交了几千元的学费，拿到了(le)一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑(jí)技(jì)巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播(bō)的细节要么(me)避重就轻(qīng)，要么(me)巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了(le)大致的直播方(fāng)式(shì)，但学员(yuán)实践的账号迅速被封(fēng)，且无(wú)人为此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的(de)教程细节发(fā)了(le)出来（具体集中在如何逃避平台监(jiān)管(guǎn)），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳(quán)之下打游击战，被封了就重开，重开了接着(zhe)被(bèi)封。有学员表示，自己跟(gēn)着教程大致学会了如何开直播，但被(bèi)迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一(yī)次(cì)——然而这种(zhǒng)本质就违规(guī)的课程并(bìng)没(méi)有任何售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引到众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当然有自(zì)己的套路(lù)。《知识经(jīng)济》联系到的(de)一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要(yào)准备好话术(shù)与道具，“7天内便可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在(zài)朋友圈(quān)高频率(lǜ)地(dì)发学生的利(lì)润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的(de)底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要(yào)跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去(qù)极具(jù)诱惑力(lì)。当(dāng)你在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着(zhe)你，当你用他(tā)们(men)教的话术试图在直播间引导他(tā)人，实际上自己也(yě)被“老师(shī)”的(de)话(huà)术所(suǒ)引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实(shí)上，目前的(de)无人直播本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授(shòu)这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打(dǎ)算的那(nà)一(yī)刻，就(jiù)应该(gāi)有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手

一旦无人(rén)直播(bō)泛(fàn)滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒(dú)瘤(liú)般的(de)存在，平台内部(bù)的稳定生态以及外部的口碑都将受到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接(jiē)的后果(guǒ)是侵犯平(píng)台(tái)内(nèi)真(zhēn)人主播的合法权益，打击直播的积极(jí)性。目前(qián)无人(rén)直播(bō)普遍存在着盗用(yòng)他人视频来直播的(de)现象，对于被盗播(bō)的(de)真人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还(hái)在(zài)不知情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦(dàn)商品出(chū)现问(wèn)题，真人主播的(de)信誉也(yě)将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁(fán)被盗用形(xíng)象，也(yě)将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等(děng)乱象横行。尤(yóu)其是对(duì)于淘(táo)宝这类重度依赖直(zhí)播带货、货(huò)源更独立(lì)的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的(de)互动性与交流(liú)感，付款不发货、货不对板等问(wèn)题将大大影响(xiǎng)消费者(zhě)的消费(fèi)体验；对(duì)于抖音一类短视(shì)频起家的平(píng)台，无人(rén)直播让消费者的售前售(shòu)后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进一步发(fā)展。

对于无人(rén)直播存在的(de)乱象，目前尚未有平台发布(bù)系统化(huà)的惩处条例(lì)，但对相关违(wéi)规情况(kuàng)均进(jìn)行了细化的(de)处理，大致分为违规(guī)警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测(cè)出直播中存在音频循环、话术利益(yì)诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规行为，并及(jí)时断播。多(duō)次违规后，直播间将存在被封禁的(de)风险，甚至该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新(xīn)《直播行为规范》，亦(yì)体(tǐ)现(xiàn)出其(qí)加强(qiáng)打击违(wéi)规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无人(rén)直播的(de)店家。淘宝支持(chí)对盗播(bō)、无人播(bō)等行为进行举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严(yán)重(zhòng)者(zhě)店铺一并关闭。

从平(píng)台的(de)态度可(kě)以看到(dào)，对(duì)无人(rén)直播的监管(guǎn)仍(réng)然趋严。若(ruò)未来能有(yǒu)针对性的条例或处理(lǐ)办法实(shí)施，也许将有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直播的(de)未(wèi)来方(fāng)向(xiàng)

目前的(de)无人直(zhí)播，似(shì)乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但究其(qí)根本，是由于其被投机(jī)滥用，以损(sǔn)害他(tā)人利益为前提来攫取利益(yì)。无人直播本身也许并非是(shì)不可为(wèi)的方向。

华人在菲律宾危险吗，中国人在菲律宾安全吗atio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术(shù)都(dōu)逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都(dōu)曾现身直播间带(dài)货(huò)，不仅满足(zú)了用(yòng)户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货丰富的(de)特质(zhì)让销量连(lián)连增(zēng)长，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电(diàn)商融(róng)合展现出了(le)优秀的范(fàn)本。未来的无人直(zhí)播(bō)若能与数字技术相结(jié)合，也许将呈现出一个更完(wán)整(zhěng)的雏(chú华人在菲律宾危险吗，中国人在菲律宾安全吗)形。虚拟人在幕(mù)前带(dài)货，人工智(zhì)能则可作为客服提供服务。不仅(jǐn)更高效和精(jīng)准，还能升(shēng)级(jí)消费(fèi)者的观看(kàn)体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟还非(fēi)常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题仍然需(xū)要真(zhēn)人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵(líng)活度与交互能力，目前(qián)尚且无法达(dá)到真人(rén)的水准(zhǔn)。因(yīn)此全自动的(de)无人直播虽然前景可观，但要(yào)想合(hé)规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

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