周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停(tíng)的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记(jì)者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业(yè)内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料(liào)的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在(zài)第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和(hé)都江堰政府发布(bù)的(de)数(shù)据(jù)显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出市肖姓出过哪些名人名字，肖姓出过哪些名人呢(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身(shēn)辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边(biān)产(chǎn)业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是(shì)培(péi)养观众人群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论是(shì)演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的(de)气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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