既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计(jì)局发布(bù)的数据(jù)显示，我国2023年一(yī)季度(dù)国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复的重要(yào)因素。国家发展改革(gé)委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度(dù)消费(fèi)市场形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也在进一步(bù)加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则主(zhǔ)要(yào)从供(gōng)给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多原(yuán)来(lái)百(bǎi)亿(yì)补贴的(de)基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补后的(de)产(chǎn)品价格为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具(jù)性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负(fù)责(zé)人表(biǎo)示。在(zài)五(wǔ)一消(xiāo)费(fèi)旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括(kuò)手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩(jì)。上述负责人表示，消(xiāo)费季活(huó)动(dòng)上线(xiàn)半个月以来，大部(bù)分产品均实(shí)现了(le)翻(fān)倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目(mù)更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外便携(xié)式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式(shì)燃气(qì)灶、户外(wài)露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一方面是(shì)宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平台(tái)需要用更(gèng)低的价格刺激消费。另(lìng)一(yī)方面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次(cì)成(chéng)为电商(shāng)平台之间竞争(zhēng)的(de)关(guān)键(jiàn)。拼多(duō)多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有(y为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别ǒu)可能在这场大(dà)势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过去(qù)十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从(cóng)疫(yì)情中复苏(sū)的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对经济而(ér)言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏(sū)多添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的(de)价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中(zhōng)，小米旗(qí)下(xià)手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商平(píng)台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺(cì)激消(xiāo)费者的手段，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢得消费(fèi)者(zhě)还是(shì)要靠(kào)提升产品和服(fú)务质量、提升商家运营(yíng)效率(lǜ)，以(yǐ)及(jí)持续性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运(yùn)输物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售(shòu)后(hòu)等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必(bì)赔、送货(huò)上门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去(qù)赢(yíng)得(dé)消费者，更需(xū)要(yào)一套完整的、优质的(de)服务体系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共同需(xū)要面对和解决(jué)的(de)问题。

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