无需出镜，无需准备话(huà)术(shù)与文案，更不用苦心探(tàn)索(suǒ)个(gè)人风格，手机(jī)一开，直接(jiē)坐等入账，这(zhè)样(yàng)的带货副业你心动(dòng)了(le)吗？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便是大多(duō)“培(péi)训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中(zhōng)的端(duān)倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲解与(yǔ)实物体(tǐ)验？直播(bō)带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就(jiù)是极(jí)致的互(hù)动感与(yǔ)消费(fèi)者拉近距离，并(bìng)缩短(duǎn)了交(jiāo)易链路，但当前提要素消失，直播带货似(shì)乎失(shī)去了其存在的意义，消费者也无法获得(dé)任何保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人直播带(dài)货不仅实实在在地(dì)于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及(jí)知(zhī)乎(hū)等公共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无人(rén)直(zhí)播带(dài)货教程”的广告。但宣(xuān)传话术(shù)中的(de)漏洞及对监管风险的闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的(de)无人直播仍有很长(zhǎng)的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带(dài)货（以(yǐ)下简称(chēng)“无人(rén)直(zhí)播”）从萌(méng)芽发(fā)展至今大(dà)约经历了一年(nián)左(zuǒ)右的时间(jiān)，由于内在(zài)运作逻辑(jí)基本一致，技术上没(méi)有太(tài)大的门(mén)槛，如(rú)今在抖音、微信视(shì)频号(hào)、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播的重(zhòng)要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的具(jù)体流程进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低(dī)且为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着(zhe)重提到了(le)该年龄层受众对(duì)互联网的了解度较低，不易识(shí)破(pò)镜头对(duì)面并非真人，且他(tā)们(men)不(bù)熟悉退货(huò)流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无人(rén)直播(bō)的发展(zhǎn)的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰(fēng)富的产品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到(dào)橱窗挂(guà)在直播间(jiān)售卖即可，还能(néng)赚(zhuàn)取(qǔ)高达(dá)20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利的(de)底层逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前多发几条与(yǔ)带货品类相(xiāng)关的(de)短视频，让(ràng)算法熟悉(xī)账号的(de)受众，就可零门槛开启无(wú)人直播。据了解，无(wú)人直播的(de)发展经历了“无人(rén)直播(bō)”与“半无人直播(bō)”两个阶段(duàn)，两者均(jūn)依(yī)赖(lài)软件(jiàn)实施，其核心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的(de)直(zhí)播画(huà)面(miàn)为己所用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后者(zhě)链接与投(tóu)射视(shì)频。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊(shū)软件下苏州是几线城市呢载好他人完成(chéng)的直(zhí)播，再抓(zhuā)取到OBS中进行(xíng)简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进(jìn)行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视(shì)频，调低透明(míng)度，躲避平台官(guān)方(fāng)的审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级(jí)，对于(yú)消费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但一(yī)旦(dàn)编辑完(wán)成便(biàn)开启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达(dá)人(rén)无法(fǎ)编辑(jí)视频(pín)进行二度干预；但半(bàn)无人(rén)直播在绿幕直播软件的(de)支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同(tóng)时(shí)也让平台(tái)的处罚(fá)判定(dìng)精确(què)度大大降低(dī)。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设(shè)置了“循环(huán)”，达人选择(zé)的带货视频将一(yī)直播放，只要用(yòng)户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需(xū)要(yào)注意的就是以各种手(shǒu)段逃避平台(tái)的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热(rè)的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花(huā)高价购买(mǎi)课程学习，但(dàn)并没有得(dé)到太好的(de)反馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应(yīng)的(de)“主播”，怎么都没有实(shí)实在在(zài)的互动性真(zhēn)人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索相(xiāng)关(guān)关键词，立刻能找到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直(zhí)播带货课(kè)程”的(de)账号，且定价几乎都集(jí)中在(zài)四位数，最(zuì)高的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统(tǒng)一的话术基(jī)本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示(shì)性地(dì)指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确(què)受害者也多为该两者(zhě)。调查(chá)发(fā)现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指(zhǐ)向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示(shì)自己交了几千元的学(xué)费，拿到了一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面(miàn)只教了(le)基础的剪辑技巧和流量(liàng)引(yǐn)导(dǎo)方式，所(suǒ)谓(wèi)的(de)“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致的直播(bō)方式，但(dàn)学员(yuán)实践的账号迅速(sù)被封，且无人(rén)为此售后(hòu)。部分课程的确(què)把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的(de)监(jiān)管铁拳之下打(dǎ)游击战(zhàn)，被封了就重开(kāi)，重开了接着(zhe)被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会(huì)了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封一(yī)次——然而这种本质就违(wéi)规的课程并(bìng)没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引(yǐn)到(dào)众多的投机者，“老师”当(dāng)然有自己的套(tào)路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师(shī)”在朋(péng)友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话(huà)术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生活的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对(duì)趋(qū)势”等游说(shuō)话术(shù)，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他(tā)们教的话术试图(tú)在直播间引导(dǎo)他人，实(shí)际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课(kè)教学”的本(běn)质所(suǒ)在(zài)。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就(jiù)是在灰色(sè)边(biān)缘游(yóu)荡(dàng)的产物，传(chuán)授这种(zhǒng)手段亦是(shì)违规的(de)，“学(xué)费”被(bèi)骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑(yí)将成为毒瘤般的(de)存在，平(píng)台内部的(de)稳定生态以及(jí)外(wài)部(bù)的(de)口碑都将受到重(zhòng)大(dà)影响。

最(zuì)直接(jiē)的后(hòu)果(guǒ)是侵犯平(píng)台(tái)内(nèi)真(zhēn)人主播的合法权益，打击直(zhí)播的积极(jí)性。目前无人(rén)直播普(pǔ)遍存在着(zhe)盗用他(tā)人视频(pín)来直(zhí)播的现(xiàn)象，对于被盗(dào)播的真人(rén)主播而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自己所带货的产品(pǐn)负责，还在(zài)不知情的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人(rén)直播没有信用保(bǎo)障可言(yán)，一旦商(shāng)品出现问题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的(de)信誉也将连带受(shòu)到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用(yòng)形象，也(yě)将(jiāng)影响其直(zhí)播的积极性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直播生(shēng)态将被破坏(huài)，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重(zhòng)度依赖直(zhí)播带货、货(huò)源更独立的平台(tái)，无人(rén)直(zhí)播将严重影苏州是几线城市呢(yǐng)响(xiǎng)带(dài)货的互动性与交流感，付款不(bù)发(fā)货、货(huò)不对板(bǎn)等问(wèn)题将大(dà)大(dà)影响(xiǎng)消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一(yī)类短视频起家的(de)平台，无(wú)人直(zhí)播让消费者(zhě)的售前(qián)售后都无法获得保障，对平台的信任度降低(dī)，不利于其(qí)电商业务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在的(de)乱象，目(mù)前尚未(wèi)有平台(tái)发布系统化的惩处条例，但(dàn)对(duì)相关违规情况均进(jìn)行(xíng)了细化的(de)处(chù)理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中(zhōng)存在音频循环、话术利(lì)益诱导等情(qíng)况，都将判定(dìng)其为(wèi)违规(guī)行为，并及时(shí)断播(bō)。多(duō)次(cì)违规后，直播间将存(cún)在被(bèi)封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加(jiā)强(qiáng)打击违规直播间的决心(xīn)。

淘(táo)宝直播则重在处(chù)罚(fá)使用(yòng)无人(rén)直播的店家。淘宝支(zhī)持(chí)对(duì)盗播、无人播等(děng)行(xíng)为进行举报(bào)，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关(guān)违规行(xíng)为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭(bì)。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直播(bō)的(de)监(jiān)管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或处(chù)理(lǐ)办法实施，也许将有助于更高效(xiào)地(dì)肃清乱(luàn)象。

无人直播(bō)的未来(lái)苏州是几线城市呢方(fāng)向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身(shēn)都写满(mǎn)了“不靠谱”三个(gè)字(zì)，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人利益为(wèi)前(qián)提(tí)来(lái)攫取(qǔ)利益(yì)。无(wú)人直(zhí)播本(běn)身也许(xǔ)并非(fēi)是不可(kě)为的方向。

在数字(zì)产业飞(fēi)速(sù)发(fā)展的(de)今天，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行(xíng)业(yè)所接(jiē)纳(nà)，并投入到实(shí)际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身(shēn)直播(bō)间(jiān)带货(huò)，不仅满(mǎn)足了用户(hù)的(de)新鲜感，开播时(shí)间长、人设(shè)稳定(dìng)且干货丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与电商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未来的无(wú)人直播若(ruò)能与数字技(jì)术相结合，也许将(jiāng)呈现出(chū)一(yī)个(gè)更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前带货，人(rén)工智能则(zé)可作为客(kè)服提供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高(gāo)与(yǔ)对技术条件的(de)要求，都预示着该产业的(de)成(chéng)熟还非常需要时间。如今(jīn)已经有(yǒu)公司对此(cǐ)进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活度(dù)与交互(hù)能力(lì)，目前尚且无法达(dá)到真人(rén)的水准。因(yīn)此全自(zì)动的(de)无人直播虽然前景可观，但(dàn)要(yào)想合(hé)规地正式进(jìn)入市(shì)场，仍然任重道远。

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