既是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的大(dà)势(shì)，也是为(wèi)了(le)应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数(shù)据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大(dà)幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复的(de)重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖的(de)背景下(xià)，电商(shāng)行业正在迎来新一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季(jì)」再次(cì)对手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码(mǎ)家电产品发放超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还(hái)喊出(chū)了「天天都是(shì)618」的购物(wù)口(kǒu)号(hào)。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要(yào)从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将在拼(pīn)多多原来(lái)百亿补贴(tiē)的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多(duō)多(duō)加补后的(de)产品(pǐn)价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)在(zài)20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而(ér)在其(qí)它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比如小米(宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来的意思是什么，宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒全诗宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来的意思是什么，宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒全诗an>mǐ)电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为(wèi)2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价(jià)3749元(yuán)，而在其它(tā)平台(tái)售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者可以(yǐ)一(yī)站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带(dài)动(dòng)了消费(fèi)业绩。上述负(fù)责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价(jià)位手机环(huán)比增幅超过(guò)180％。而家电类目(mù)更是(shì)全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最(zuì)高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户(hù)外便携式(shì)小家(jiā)电也在热(rè)销。比如平(píng)台车(chē)载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实(s宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来的意思是什么，宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒全诗hí)现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更(gèng)低的(de)价格刺激消费(fèi)。另一方(fāng)面(miàn)是电商行业(yè)的竞(jìng)争加剧(jù)，价格再次(cì)成(chéng)为电商平台之间竞争的(de)关(guān)键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的(de)大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济而(ér)言(yán)，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能(néng)为(wèi)经济复苏(sū)多添一(yī)把火。而(ér)对消费者而言(yán)，更低的价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次(cì)加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗下(xià)手机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其(qí)他电商平(píng)台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而(ér)不(bù)是目(mù)的。最终，赢得(dé)消费者还(hái)是要靠提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效(xiào)率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流等(děng)全流(liú)程的成本(běn)。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外，拼多多也在(zài)做(zuò)更多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了(le)「假(jiǎ)一(yī)赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要(yào)一套完整的(de)、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这才是今天企(qǐ)业的(de)立足之(zhī)本。而这，也将是未来(lái)电商平(píng)台共同(tóng)需要面(miàn)对和解决的问题。

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