无需出镜(jìng)，无(wú)需(xū)准备话术与文案(àn)，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手(shǒu)机一开(kāi)，直接(jiē)坐等入账，这(zhè)样的带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无(wú)人直播带货(huò)”，这便是大(dà)多“培训老师”所(suǒ)描绘(huì)的雏(chú)形。

然而(ér)细想便能找到其中的端倪——谁来负责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物(wù)体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩(suō)短了(le)交易链路，但当前提要素(sù)消失(shī)，直(zhí)播带(dài)货似乎失去了其存在的意义，消(xiāo)费者也无法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于角落中发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间(jiān)玩(wán)起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微博、小红书及知(zhī)乎(hū)等(děng)公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗(àn)示着，合(hé)理合规的无人直播仍有很(hěn)长的(de)路要走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了临平职高有哪些专业是大专，临平职高有哪些专业是大专3十2一年左右的(de)时间，由于内在运作逻辑(jí)基本(běn)一致，技术上没有太大的(de)门(mén)槛，如(rú)今(jīn)在(zài)抖音(yīn)、微信视频号(hào)、淘宝等多个(gè)平台(tái)全面开花(huā)，其中抖音(yīn)由于覆盖年(nián)龄层广，成为了(le)无人直播(bō)的重要落脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济(jì)》对(duì)无(wú)人直播在抖音实践的具体流(liú)程进行了拆解。首先在选品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人(rén)直播(bō)显得简单粗暴——大(dà)多专注于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选品(pǐn)共通点是客单(dān)价低且为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中(zhōng)，着重(zhòng)提(tí)到了该(gāi)年龄(líng)层受众对互联网(wǎng)的(de)了解度较(jiào)低(dī)，不易(yì)识破(pò)镜头(tóu)对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精(jīng)选联(lián)盟”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富的产品(pǐn)品类(lèi)，只(zhǐ)需将相(xiāng)应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可(kě)，还(hái)能赚取高达(dá)20%的佣金(jīn)，这也是(shì)无人直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问(wèn)题，开播前多发几(jǐ)条与带货品类相关(guān)的短(duǎn)视(shì)频(pín)，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零门槛开启无(wú)人直(zhí)播。据了解，无人直播的发展经历了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其(qí)核心在(zài)于(yú)“抓取已有的(de)直播画(huà)面为己(jǐ)所用”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播(bō)伴(bàn)侣完(wán)成，前者(zhě)编辑视频，后(hòu)者链接与投(tóu)射视频。达人(rén)只需(xū)用特殊软件下载好他(tā)人(rén)完成(chéng)的(de)直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄(shè)像头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的(de)视频，调低(dī)透明度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软件都进一步升级(jí)，对于消费者的迷惑性也(yě)更强。上述的(de)操作虽(suī)然(rán)是人(rén)工(gōng)操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达(dá)人无法编辑视频进行二度(dù)干预；但(dàn)半无人直播在(zài)绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人(rén)随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让(ràng)平(píng)台(tái)的处罚判(pàn)定精确度大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选择(zé)的(de)带货视频将一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下单便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需(xū)要(yào)注意(yì)的(de)就是以各种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了(le)狂热的追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人花高价购买课(kè)程学习(xí)，但并(bìng)没(méi)有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无(wú)反应(yīng)的“主播”，怎么都没(méi)有实(shí)实(shí)在在(zài)的互动(dòng)性真(zhēn)人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播(bō)被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风口”，自(zì)然带着强大(dà)的诱惑力(lì)吸引了一(yī)个个投机者(zhě)。

在各平台(tái)搜索相(xiāng)关关键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人直播带货课(kè)程”的(de)账号(hào)，且定价几乎都集中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话(huà)术(shù)基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有空就能做”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确(què)受害(hài)者(zhě)也(yě)多为该两者。调查发现，无人(rén)直播被曝光(guāng)的骗(piàn)局主(zhǔ)要指向(xiàng)三个类型。

“货(huò)不对(duì)板”，明面教“无(wú)人直播”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一(yī)学生用户表示自己交了几千(qiān)元的学(xué)费(fèi)，拿到了一个层(céng)层包(bāo)装(zhuāng)的(de)精美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现里面(miàn)只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流(liú)量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直(zhí)播的细节要么避重(zhòng)就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学(xué)生表示(shì)“几千块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了(le)大(dà)致的直播方式(shì)，但学(xué)员(yuán)实践的账号迅速(sù)被封，且无人为此售后。部分课程的确(què)把(bǎ)所谓的教程细节发了(le)出(chū)来（具(jù)体集中在如何逃避平台监管），并且大致(zhì)做(zuò)到了“包教包会”，但让学员(yuán)在(zài)平台的监管铁拳(quán)之下(xià)打游击战，被(bèi)封了就重开，重(zhòng)开了接(jiē)着被(bèi)封。有学员表(biǎo)示，自己跟着教(jiào)程大(dà)致学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一次被(bèi)封一(yī)次(cì)——然而这(zhè)种本质就违规的(de)课(kè)程并没(méi)有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都(dōu)省略了(le)，宣称“不(bù)满意无理由(yóu)退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的套路。《知识(shí)经济(jì)》联系到(dào)的一(yī)位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈(quān)表示(shì)，只要准(zhǔn)备好(hǎo)话术(shù)与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈高频率地发(fā)学生的(de)利(lì)润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们教的话术试(shì)图在直(zhí)播间引(yǐn)导他(tā)人(rén)，实际(jì)上自(zì)己也被(bèi)“老师(shī)”的话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的(de)本质所(suǒ)在。

事实(shí)上，目前的(de)无人(rén)直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好(hǎo)投机(jī)打(dǎ)算的(de)那一刻，就应该(gāi)有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出(chū)手(shǒu)

一旦(dàn)无人(rén)直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定生态(tài)以及外部的(de)口碑都(dōu)将受到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接的后果(guǒ)是侵(qīn)犯平(píng)台(tái)内真人主播的合(hé)法权益，打(dǎ)击直播的(de)积极性。目前无人直播普遍存在(zài)着盗用他人视频(pín)来直播的(de)现象，对于被盗播的(de)真人(rén)主播(bō)而言，不仅要为自(zì)己所带货的产品负责，还在(zài)不(bù)知(zhī)情(qíng)的情(qíng)况下替“幽(yōu)灵直播(bō)间”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保障可言，一旦商(shāng)品出(chū)现问题(tí)，真人主播的信誉也(yě)将连带受到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也(yě)将影响(xiǎng)其直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于(yú)平台本身而(ér)言，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象(xiàng)横(héng)行(xíng)。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝(bǎo)这(zhè)类重度依(yī)赖(lài)直播带货、货源更独立的(de)平(píng)台(tái)，无人(rén)直播将(jiāng)严重(zhòng)影(yǐng)响带(dài)货的(de)互动性与交(jiāo)流(liú临平职高有哪些专业是大专，临平职高有哪些专业是大专3十2)感，付款(kuǎn)不发(fā)货、货(huò)不对(duì)板等问(wèn)题(tí)将(jiāng)大大影响消费者的(de)消费体验；对于(yú)抖音一(yī)类短视频起家(jiā)的平台，无人直播让(ràng)消费者的售前售(shòu)后(hòu)都无法(fǎ)获得保障，对(duì)平台的(de)信任(rèn)度(dù)降低，不利(lì)于(yú)其电商(shāng)业(yè)务的进一(yī)步发展。

对(duì)于无人直播(bō)存在(zài)的(de)乱(luàn)象，目前尚未有平台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相(xiāng)关违规(guī)情况均进行了(le)细化的处理，大致分为(wèi)违(wéi)规警告与(yǔ)封锁(suǒ)直播(bō)间两种处罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出(chū)直播(bō)中存在音频循环、话(huà)术(shù)利(lì)益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及(jí)时断(duàn)播。多次违规后，直播(bō)间将(jiāng)存(cún)在被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账(zhàng)号将永久无(wú)法再(zài)度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度更新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持(chí)对(duì)盗播、无人播等行(xíng)为进行举报，若检测出相关(guān)违规行为，店家将被扣除信(xìn)誉分(fēn)，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无(wú)人直(zhí)播的监管仍(réng)然趋严。若未(wèi)来(lái)能有针对性的条例或处理办法实施(shī)，也许将有助于更高效地肃清(qīng)乱(luàn)象(xiàng)。

无人直(zhí)播(bō)的未来方向

目前的(de)无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根(gēn)本(běn)，是由(yóu)于其被(bèi)投机滥(làn)用，以损害他人利益(yì)为前提来攫取利益(yì)。无人直播(bō)本身也许并(bìng)非(fēi)是不可为的方向。

在(zài)数字产业(yè)飞速发(fā)展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐(jiàn)为(wèi)电商(shāng)行业所接纳，并投入到实(shí)际(jì)应用中。虚(xū)拟偶像洛(luò)天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人设稳(wěn)定(dìng)且干货丰(fēng)富的(de)特(tè)质让销量连连增长，为数字产业与电商融合展现出(chū)了优秀的范本。未来的无人直播若(ruò)能与(yǔ)数字(zì)技术(shù)相结(jié)合，也许将呈现出一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为客服提(tí)供服务(wù)。不仅更高效和精准，还能升级消费者的(de)观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟还(hái)非常需要(yào)时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚(xū)拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目前尚且无(wú)法达(dá)到(dào)真人(rén)的水准(zhǔn)。因此(cǐ)全(quán)自动的无人直(zhí)播虽然(rán)前景可观，但要(yào)想(xiǎng)合规地正式(shì)进入市场，仍然任(rèn)重道远(yuǎn)。

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