周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价(jià)回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得(dé)了更多(duō)的关(guān)注(写照的意思 写照是什么词性zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为(wèi)期只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多(duō)，而各路(lù)品牌也(yě)开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频频出(chū)圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在(zài)购票(piào)观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了(le)一(yī)定(dìng)争议(yì)，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗(kà写照的意思 写照是什么词性ng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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