周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成(chéng)本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方我们生在红旗下谁写的 我们生在红旗下完整句子面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在(zài)乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看他(tā)们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性(xìng)音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续(xù)入(rù)局音(y我们生在红旗下谁写的 我们生在红旗下完整句子īn)乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐(lè)节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步(bù)打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释(shì)放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了(le)一(yī)定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然(rán)今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大(dà)的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候把更多(duō)的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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