东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的(de)时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为(wèi)当年(nián)唯一(yī)一家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽(suī)说是(shì)天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时(shí)把机票(piào)压到(dào)199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他(tā)航(háng)司便(biàn)宜(yí)，甚(shèn)至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了(le)。你(nǐ)看它的(de)售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的价(jià)格超过(guò)机票的(de)价格，那是太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这(zhè)省(shěng)下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可(kě)以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高(gāo)飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率都高(gāo)于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的基(jī)础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖(mài)一(yī)张是一张，要是(shì)民航(háng)允许(xǔ)的话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大(dà)部分航(háng)线都是来往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获(huò)得(dé)较高的财政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一块的(de)话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正(zhèng)华有一许昌学院是一本还是二本分数线，许昌学院是一本还是二本院校句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也(yě)的确(què)做(zuò)到了。但现在航(háng)班逐(zhú)许昌学院是一本还是二本分数线，许昌学院是一本还是二本院校渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那(nà)还(hái)能走远吗？

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