东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是(shì)一家(jiā)低价(jià)航(háng)空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不(bù)响的(de)赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是(shì)凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家(jiā)靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会(huì)比(bǐ)其他(tā)航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空(kōng)的直销(xiāo)比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了(le)。你看它的售(shòu)费(fèi)用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷(lěng)了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机(jī)票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是(shì)春秋航(háng)空的终极致(zhì)富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来(lái)的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋(qiū)把大(dà)量航线(xiàn)改(gǎi)成短途(tú)高频(pín)的直航(háng)，这(zhè)样就可以用高密(mì)度(dù)排班来(lái)提高飞机(jī更岁交子是什么意思，古代交子是什么意思ine-height: 24px;'>更岁交子是什么意思，古代交子是什么意思)的日使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞(fēi)。别家的(de)飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大(dà)部分航(háng)线都是(shì)来往二三线城市(shì)，为什么(me)？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确做到(dào)了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在更岁交子是什么意思，古代交子是什么意思(zài)崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的(de)选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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