既是响应消费(fèi)复(fù)苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济加快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正在(zài)迎来新一(yī)轮(lún)的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第(dì)一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电(diàn)商平台都(dōu)在(zài)摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等(děng)的(de)消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加(jiā)大(dà)补贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再(zài)次(cì)对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电(diàn)产品(pǐn)发放(fàng)超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另(lìng)外两家(jiā)电商(shāng)巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下(xià)调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻(zhù)手机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多再一(yī)次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多(duō)原来百亿(yì)补(bǔ)贴的基(jī)础上再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多(duō)加(jiā)补(bǔ)后的产品价格，确实(shí)有一定优(yōu)势(shì)。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗(qí)下的(de)红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商(shāng)平手机灯可以当美甲灯吗，下载一个紫光灯手电筒台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后价为(wèi)499元，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价3749元，而在其它平(píng)台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为官(guān)方直补，旨在(zài)为消费(fèi)者提供全网最(zuì)具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目(mù)负(fù)责人表示(shì)。在五一消费(fèi)旺季来临之前(qián)，这是(shì)拼多多(duō)推出的近期最大(dà)的(de)补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表示(shì)，消费(fèi)季(jì)活动上线半个月(yuè)以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机(jī)环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高(gāo)的空调(diào)单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一级能效(xiào)空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加(jiā)码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成为电商平(píng)台之(zhī)间竞争的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过(guò)去(qù)十年互联网崛起的过(guò)程中，价(jià)格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的(de)价格(gé)竞争，不论(lùn)是对经济复苏(sū)、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多(duō)添一(yī)把火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更(gèng)低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗下(xià)手机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高(gāo)补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多(duō)、还是(shì)其他电商平台来说(shuō)，补贴(tiē)只是短(duǎn)时(shí)间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商家运(yùn)营效(xiào)率(lǜ)，以及(jí)持(chí)续性(xìng)地降低商品(pǐn)从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之外，拼(pīn)多多(duō)也(yě)在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服务体系(xì)，为(wèi)消费(fèi)者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货上门(mén)、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平(píng)台共同(tóng)需(xū)要面对和解(jiě)决的(de)问题。

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