既(jì)是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统(tǒng)计(jì)局(jú)发布的数(shù)据显示(shì)，我国2023年一季(jì)度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回(huí)升，是推动经济加快恢(huī)复的(de)重(zhòng)要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改(gǎi)革委(wěi)新闻发言(yán)人孟玮表示，一(yī)季度消费(fèi)市场形(xíng)势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电(diàn)商(shāng)平(píng)台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在(zài)进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司还喊出了(le)「天天(tiān)都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了此次拼多(duō)多加补后的产品价(jià)格，确(què)实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在(zài)20％左右。比如小米旗(qí)下的(de)红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售(shòu)价为2299元(yuán)；比如(rú)小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价3749元，而(ér)在其它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提供全网最具(jù)性(xìng)价(jià)比(bǐ)的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负责人(rén)表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多(duō)多推出的近期最(zuì)大的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类(lèi)很广，消费(fèi)者可以(yǐ)一(yī)站式购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品(pǐn)类(lèi)包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩(jì)。上述负责人(rén)表示，消费季(jì)活(huó)动上线半(bàn)个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实(shí)现环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目(mù)更是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的(de)空(kōng)调单品中，美(měi)的(de)1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携式(shì)小(xiǎo)家电也在热(rè)销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂(guà别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了)脖式小风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商平台需要(yào)用更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费(fèi)。另一方(fāng)面(miàn)是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼(pīn)多(duō)多越是(shì)持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能(néng)在这场大势中赢得市别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的(de)

　　在(zài)过去十年(nián)互联(lián)网崛(jué)起(qǐ)的(de)过程中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名词」变(biàn)成了一个(gè)「带有(yǒu)贬义的(de)名词(cí)」。一些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号(hào)。的(de)确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生(shēng)了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场急需(xū)从疫(yì)情中复苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复苏(sū)、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言，电商平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真(zhēn)正切(qiè)切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多(duō)多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺激消费者(zhě)的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠(kào)提升产品和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级(jí)了物流(liú)、售(shòu)后等服(fú)务(wù)体系，为消费(fèi)者提(tí)供了「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套(tào)完整的(de)、优质(zhì)的服务体系。这才(cái)是今天企(qǐ)业的立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和(hé)解决(jué)的问题。

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