既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大(dà)势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅(fú)回升，是推动经济(jì)加(jiā)快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改(gǎi)革委(wěi)新闻(wén)发(fā)言人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季(jì)度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商购物节(jié)，各(gè)大(dà)电商(shāng)平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨(jù)头也在(zài)进一步加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)产品发放超额(é)补贴，其中小米(mǐ)等(děng)品(pǐn)牌(pái)产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这(zhè)家公(gōng)司(sī)还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外两家(jiā)电商巨(jù)头(t表示第一的词语四字，古代表示第一的词语óu)则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启动了「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)表示第一的词语四字，古代表示第一的词语补」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了此次拼多(duō)多加补后(hòu)的产品(pǐn)价格(gé)，确实(shí)有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领券后只用(yòng)829元，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商平(píng)台为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)1799元(yuán)，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为(wèi)官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最(zuì)具(jù)性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的(de)项目负(fù)责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一(yī)站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上(shàng)的高价位手机环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是全品(pǐn)类(lèi)销(xiāo)量(liàng)增长了(le)300％，在销量最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临近，户外(wài)便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要(yào)用更低的价格(gé)刺激消费。另一(yī)方面(miàn)是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格(gé)再次(cì)成(chéng)为电商平(píng)台之(zhī)间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从(cóng)一个(gè)「商业名(míng)词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划等(děng)号(hào)。的(de)确，当年(nián)的(de)O2O大战和(hé)生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴(tiē)大战，产生(shēng)了(le)一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国市(shì)场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏(sū)的大背景下(xià)，企业(yè)良性(xìng)的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对(duì)消费(fèi)者都有好处。对(duì)经济而言(yán)，电商平台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复表示第一的词语四字，古代表示第一的词语苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言，更低(dī)的(de)价(jià)格(gé)真(zhēn)正(zhèng)切切(qiè)让(ràng)消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他(tā)电商平台来说，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提(tí)升产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续(xù)性地降低(dī)商品从生产、到(dào)销售、到运输(shū)物流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外(wài)，拼多(duō)多也在做更多事(shì)情。比如(rú)，拼多多(duō)升级(jí)了物(wù)流、售(shòu)后(hòu)等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门(mén)安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得(dé)消费者(zhě)，更需(xū)要一(yī)套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今(jīn)天企业的立足(zú)之本。而这(zhè)，也将是未来(lái)电(diàn)商平台共(gòng)同(tóng)需要面对和解决的问题。

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