东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航(háng)司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都(dōu)不(bù)提(tí)供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖(z不朽的意思ǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时(shí)不(bù)时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司(sī)便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱(qián)。也(yě)就是因为这低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附加(jiā)消(xiāo)费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不(bù)过了(le)。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要(yào)是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思(sī)，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料(liào)，得(dé)掏(tāo)钱；冷了(le)想要不朽的意思条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终极(jí)致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的(de)都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直(zhí)航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密(mì)度(dù)排班来提高飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可以获(huò)得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的(de)确(què)做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越(yuè)多的廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走(zǒu)远吗(ma)？

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