无需出(chū)镜，无(wú)需准备话术与文案(àn)，更(gèng)不(bù)用苦心探索个(gè)人(rén)风格，手机一开，直接(jiē)坐等(děng)入(rù)账(zhàng)，这样(yàng)的带货副业你(nǐ)心动了吗(ma)？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人(rén)直播(bō)带(dài)货”，这便是大(dà)多“培(péi)训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便(biàn)能(néng)找到(dào)其(qí)中的端倪——谁来负责选品？谁来进行(xíng)商品(pǐn)讲解与实(shí)物(wù)体验(yàn)？直(zhí)播带(dài)货业态自(zì)2016年发端以来，靠的(de)就(jiù)是极(jí)致的(de)互动感与消(xiāo)费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易(yì)链路，但当前提要素(sù)消(xiāo)失(shī)，直播带货(huò)似乎失(shī)去了其存在的(de)意义，消费者也无法获得任何保障。

事实(shí)上，无(wú)人直(zhí)播带货(huò)不仅实(shí)实在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并且(qiě)形(xíng)成了一(yī)套灰色(sè)的产业链，与平台(tái)间玩(wán)起了你追我就躲、你封我重开(kāi)的(de)猫鼠游戏(xì)。在微(wēi)博、小红书及知乎(hū)等公共平台(tái)上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣(xuān)传话术中(zhōng)的漏洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍有(yǒu)很长(zhǎng)的(de)路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播(bō)”）从(cóng)萌芽发展至(zhì)今大(dà)约经历了一年左(zuǒ)右的(de)时(shí)间，由于内在运作逻辑基本(běn)一(yī)致(zhì)，技术上没(méi)有太大的(de)门(mén)槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广(guǎng)，成为了无人直(zhí)播(bō)的(de)重(zhòng)要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对(duì)正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直(zhí)播(bō)显得简单粗暴(bào)——大多专注(zhù)于中老年(nián)服饰与食品赛道(dào)，其选品共通点是客单价(jià)低(dī)且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到(dào)了该(gāi)年龄(líng)层(céng)受(shòu)众(zhòng)对互联(lián)网的了解(jiě)度较低，不易识破镜头对(duì)面(miàn)并非真人，且他(tā)们(men)不熟悉退货流(liú)程，退货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源(yuán)问(wèn)题上，无人(rén)直播的发(fā)展的(de)确具有(yǒu)先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自(zì)进(jìn)货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖(dǒu)音(yīn)精选(xuǎn)联(lián)盟”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈(yíng)利(lì)的底层(céng)逻辑(jí)。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前多(duō)发几条与带货品类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账号的(de)受众(zhòng)，就可零门槛开(kāi)启无人(rén)直播(bō)。据了解，无(wú)人直播的发展(zhǎn)经历了(le)“无人(rén)直播”与“半无(wú)人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为(wèi)己所(suǒ)用”。主流的无(wú)人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视频(pín)，后者链(liàn)接与(yǔ)投(tóu)射视频。达人只需(xū)用特殊软件(jiàn)下载好他人完(wán)成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的(de)编辑(jí)，并在直(zhí)播(bō)伴侣进行篇幅(fú)调(diào)整后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄(shè)像头便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多(duō)个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台官(guān)方的(de)审(shěn)查(chá)。

进入半无人直播(bō)阶(jiē)段(duàn)，工具与软件都(dōu)进一步升级(jí)，对于消费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的(de)操作虽然是人工操作(zuò)，但一(yī)旦(dàn)编(biān)辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑(jí)视频进行(xíng)二(èr)度干(gàn)预；但半无(wú)人直播在绿幕直播(bō)软件的支持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果看(kàn)起来(lái)更逼真，同时也让(ràng)平台的(de)处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软(ruǎn)件的(de)相(xiāng)互(hù)配(pèi)合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循(xún)环”，达人(rén)选择的(de)带货视(shì)频将一直播放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯一需要注意的就是以各(gè)种(zhǒng)手段逃(táo)避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了(le)狂热的(de)追捧，甚至有(yǒu)人(rén)花高价购买课程(chéng)学习，但(dàn)并没有得到太好的(de)反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背景、评论区多(duō)次重复也毫无(wú)反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在(zài)在的(de)互动性真人带(dài)货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局(jú)

当无人直播被炒作为“下(xià)一个(gè)风口(k许昌学院是一本还是二本分数线，许昌学院是一本还是二本院校ǒu)”，自然(rán)带着强大(dà)的诱惑力吸引了(le)一个个投(tóu)机者。

在各(gè)平台搜索相关(guān)关键(jiàn)词(cí)，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一(yī)的话术基本集(jí)中在“无(wú)门槛、无(wú)成(chéng)本，有空(kōng)就能做”，暗示(shì)性(xìng)地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时(shí)，的确受害者也多为该两(liǎng)者。调查发现，无(wú)人(rén)直播被曝光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛(tán)上，一学(xué)生(shēng)用户表(biǎo)示自己(jǐ)交(jiāo)了几千元(yuán)的学费(fèi)，拿到了(le)一(yī)个层(céng)层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓的(de)“直播课(kè)程(chéng)”对无人直播的(de)细节要(yào)么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示(shì)“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账号(hào)迅速(sù)被(bèi)封，且无人为此(cǐ)售后。部分(fēn)课程的(de)确把(bǎ)所谓的教程(chéng)细(xì)节发了出来（具体集中在如何逃(táo)避(bì)平台(tái)监管(guǎn)），并且大致(zhì)做(zuò)到了“包教包会”，但让(ràng)学(xué)员在平台的监管铁(tiě)拳之下(xià)打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接着被封(fēng)。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着教程大致(zhì)学会(huì)了如何开(kāi)直播(bō)，但被迅速识别(bié)不合(hé)规，试(shì)一(yī)次被封一次(cì)——然而这种本(běn)质就违规的课(kè)程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位(wèi)“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地发学生的(de)利润截(jié)图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上去(qù)极具诱(yòu)惑力。当你在凝(níng)望深渊，深(shēn)渊也(yě)在凝视着(zhe)你，当(dāng)你用他们教的(de)话术试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是(shì)“卖课教(jiào)学”的(de)本(běn)质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本(běn)身(shēn)就是在灰(huī)色边缘游荡(dàng)的(de)产物，传授这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处(chù)说(shuō)理(lǐ)。当(dāng)做好(hǎo)投机(jī)打算(suàn)的(de)那(nà)一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无(wú)人直播(bō)泛(fàn)滥，无疑(yí)将成(chéng)为毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑(bēi)都将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最直接(jiē)的(de)后果是侵(qīn)犯(fàn)平(píng)台(tái)内真人主(zhǔ)播(bō)的合法权益，打击直播(bō)的(de)积(jī)极性。目前无人直播(bō)普遍存在着盗用他人视频来直(zhí)播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产品负责，还在不知情的(de)情况下替“幽灵(líng)直播间”背(bèi)了(le)锅(guō)。无人直(zhí)播(bō)没有信用保障可言，一(yī)旦(dàn)商品出现问(wèn)题，真人(rén)主(zhǔ)播的(de)信(xìn)誉也(yě)将连(lián)带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台(tái)本身而(ér)言(yán)，内部(bù)的直(zhí)播生态将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播将(jiāng)严重影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不(bù)发货、货不对板等问题将大大影(yǐng)响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类短视频起家的(de)平(píng)台，无人直(zhí)播(bō)让消费者的(de)售(shòu)前售后都无法获得保障(zhàng)，对平(píng)台(tái)的信(xìn)任度降(jiàng)低(dī)，不利于其电商(shāng)业务的进一步(bù)发(fā)展。

对于无人直播(bō)存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未(wèi)有平台发布系(xì)统化的惩处(chù)条例，但对相(xiāng)关违(wéi)规情况均进(jìn)行(xíng)了细(xì)化的(de)处理，大(dà)致分(fēn)为违(wéi)规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测(cè)出(chū)直播中(zhōng)存在音频循环、话(huà)术利益诱导(dǎo)等(děng)情(qíng)况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该(gāi)账号(hào)将(jiāng)永(yǒng)久无(wú)法再(zài)度开(kāi)播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直播(bō)间的(de)决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚(fá)使用无人(rén)直(zhí)播(bō)的店(diàn)家。淘宝支持(chí)对盗播、无(wú)人播(bō)等行为(wèi)进行举报，若检测出相关违规(guī)行为，店家将(jiāng)被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可(kě)以(yǐ)看(kàn)到(dào)，对无人直播的监(jiān)管仍(réng)然趋严。若(ruò)未来(lái)能有针对性(xìng)的条例或处理(lǐ)办法实施(shī)，也许将有(yǒu)助(zhù)于更高效地(dì)肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根(gēn)本(běn)，是由于其(qí)被投机滥用，以损害他(tā)人利益为前(qián)提来攫取利益。无人直播本身(shēn)也许并非是(shì)不可为的方向。

在数字产业(yè)飞(fēi)速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳(nà)，并投入到(dào)实(shí)际应用中。虚(xū)拟偶像洛(luò)天依、屈(qū)晨曦等都曾(céng)现身直(zhí)播(bō)间带(dài)货，许昌学院是一本还是二本分数线，许昌学院是一本还是二本院校不仅(jǐn)满足了(le)用(yòng)户的新鲜(xiān)感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量连连增长，为数(shù)字产业(yè)与电(diàn)商融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无人直播若能与数字技(jì)术相结合，也(yě)许将呈现(xiàn)出(chū)一个(gè)更完(wán)整的(de)雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人(rén)工智能则可作为客服提供(gōng)服务。不仅更高效(xiào)和精准，还(hái)能升级(jí)消(xiāo)费者的观(guān)看(kàn)体验。

但门槛(kǎn)高、成(chéng)本(běn)高(gāo)与对技术条件的要(yào)求，都预示(shì)着该产业(yè)的成熟还非常需要时(shí)间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公司(sī)对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活(huó)度(dù)与交互(hù)能(néng)力，目前尚且无法达到真人的水准。因此(cǐ)全自动的无人直播(bō)虽(suī)然(rán)前景可观(guān)，但要(yào)想(xiǎng)合规地正式(shì)进(jìn)入市场，仍然任(rèn)重(zhòng)道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 许昌学院是一本还是二本分数线，许昌学院是一本还是二本院校