周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会(huì)有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因(yīn)为(wèi)大(dà)型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了(le)更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节(jié位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念)，文化消费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)却并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太(tài)大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入(rù)场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来(lái)越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(há位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念i)有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少周边(biān)产业(yè)，所有的(de)前提都基于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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