周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了。北(běi)京商(shāng)报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得(dé)了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数(shù)千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来>

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其(qí)实(shí)主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到(dào)一(yī)个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的(de)机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间(抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平(píng)台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高(gāo)度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来线上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键还(hái)是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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