周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们都(dōu)很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天(先中间后两边的字有哪些 先外后内的字有哪些tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票(piào)价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办(bàn)三(sān)年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那(nà)么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖(mài)不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人(rén)群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙先中间后两边的字有哪些 先外后内的字有哪些，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 先中间后两边的字有哪些 先外后内的字有哪些