今年以(yǐ)来基(jī)金代销机构被基(jī)金公司解约的情(qíng)形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发布(bù)与(yǔ)基(jī)金代销机(jī)构(gòu)解约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止(zhǐ)合作。而从机(jī)构类(lèi)型看，中小型独(dú)立基金销售(shòu)机构(gòu)居(jū)多，此(cǐ)外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或违规，已有多家(jiā)基金销(xiāo)售机构主动(dòng)或被(bèi)动注销(xiāo)牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士(shì)认(rèn)为，基(jī)金公司与(yǔ)基金销售(shòu)机构之(zhī)间的合作本就是双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严(yán)格筛选代(dài)销(xiāo)机构也是降本(běn)增效的主流(liú)选(xuǎn)择。未来，基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　公募密(mì)集终(zhōng)止与基金(jīn)代(dài)销机(jī)构(gòu)合作

板凳的量词是一把还是一只啊 凳子可以用什么单位来表示　　6月1日，西部利(lì)得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领(lǐng)基(jī)金办理该公司(sī)旗下基金(jīn)的相(xiāng)关(guān)销售业(yè)务(wù)。值得(dé)注意的是，今年以来(lái)，还有(yǒu)方正富邦基(jī)金(jīn)、平安(ā板凳的量词是一把还是一只啊 凳子可以用什么单位来表示n)基(jī)金，以及海富通基金停止了与浦(pǔ)领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布(bù)公告，经与(yǔ)北京虹点基金销售(shòu)有限公司、上(shàng)海(hǎi)凯石财富基金销售有限公司协商一(yī)致，自(zì)2023年5月29日起，上述基金销售机构(gòu)将不再代(dài)理销售公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金(jīn)也发(fā)布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限公司(sī)、民商(shāng)基(jī)金销售（上海）有限(xiàn)公司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月(yuè)18日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代理公(gōng)司旗下所有公(gōng)募基金。自公告之日起(qǐ)，上述(shù)公司(sī)不再(zài)办理本公司旗下基金(jīn)的开户、认(rèn)购、申购等基(jī)金买入的相关业务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回业务，直至所有客户(hù)赎回(huí)全部(bù)份额。而在今(jīn)年4月，西(xī)部利得基(jī)金、上银基金也(yě)终(zhōng)止了与民商基金(jīn)的(de)基金销售合作，上银基金则于2月终止与(yǔ)该(gāi)机构的合作关系，但(dàn)也有宝盈基金(jīn)、万家基金新增与民(mín)商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公司(sī)宣布与28家基(jī)金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)的合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止了合(hé)计17家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销合作，其中包(bāo)括1家(jiā)保(bǎo)险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了合计6家独(dú)立基金销售(shòu)机构的合作；5月(yuè)以来，则已有9家基金公司(sī)宣布终止(zhǐ)了合(hé)计12家基金(jīn)代销机构的合作，这其(qí)中包括独立基金销售机(jī)构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正(zhèng)融基金解除合作关系的基金公司最多，年(nián)内已有5家；而(ér)基(jī)金(jīn)公司中(zhōng)，长盛基金解(jiě)除(chú)合作关系最为频(pín)繁(fán)，3月以(yǐ)来几乎每月都会(huì)和(hé)基金代销机构(gòu)解除合作(zuò)关系，目前已累计解约11家，海富(fù)通基金今年2月(yuè)和3月分别(bié)解(jiě)除5家合作关系，已(yǐ)累(lèi)计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构

　　助(zhù)推(tuī)降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被(bèi)解约(yuē)的基金销售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士(shì)表示，随着代销机构数(shù)量增多及监管趋严，近几年公募(mù)基金公(gōng)司对于代(dài)销机(jī)构的选择标(biāo)准也在提(tí)高(gāo)。在高质(zhì)量发展背景(jǐng)下，严格筛(shāi)选基金代销机构(gòu)，也是实(shí)现降本增(zēng)效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司(sī)终止与销售机(jī)构(gòu)的(de)合作(zuò)，无非是以下三(sān)种情况：一是基金(jīn)销量一(yī)直得不(bù)到有效增长，对(duì)基金公司整体基金销售贡献(xiàn)不大；二是(shì)受到监管处(chù)罚；三是销售机(jī)构主业(yè)发(fā)生改变。

　　“实际上(shàng)，前(qián)两年就(jiù)这样终止过一(yī)轮，理由(yóu)无非(fēi)就是这(zhè)些。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基金(jīn)销售(shòu)困难也(yě)加速(sù)了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合(hé)作机(jī)构，没有(yǒu)太大(dà)意(yì)义，只是徒增(zēng)后(hòu)台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证(zhèng)券(quàn)董(dǒng)事总(zǒng)经理贾志也(yě)表(biǎo)示，基金公司终(zhōng)止与代销机构的合作(zuò)，通常是(shì)基金代(dài)销机构销(xiāo)售能(néng)力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地(dì)解(jiě)除合作关系。“基金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作是(shì)市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公(gōng)司会依据(jù)自身(shēn)的发展状况有选择的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负责人透(tòu)露(lù)，其所在公司选(xuǎn)择基金(jīn)销售公司，有(yǒu)一套完整(zhěng)的基(jī)金(jīn)销售(shòu)评估办法，比(bǐ)如基金销售(shòu)保有规模、机构(gòu)成立时(shí)间(jiān)、综合能(néng)力(lì)，以及与(yǔ)哪(nǎ)些公司合作(zuò)等都是(shì)考核的要素(sù)，其中(zhōng)，要(yào)求其(qí)公(gōng)募基金销售保(bǎo)有规模排名排(pái)名前100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要对(duì)接系统，每年要付出系(xì)统(tǒng)维护(hù)成本，很多销售公(gōng)司一年的保(bǎo)有(yǒu)量也没有多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖(gài)不(bù)了成本。”据该负责(zé)人(rén)透露(lù)，即便是前100名，也有相当一部(bù)分达不(bù)到(dào)标准。

　　在(zài)贾志(zhì)看(kàn)来，基金公司与基金代销机(jī)构的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有销售能力强的(de)机(jī)构合作(zuò)，头部代销机构也会对基金公司的投研能(néng)力，管理(lǐ)规模，也有(yǒu)一定的要(yào)求。

　　此外(wài)，另据某基金(jīn)研究人士称(chēng)，目前(qián)基金代销的机构(gòu)主(zhǔ)要(yào)分(fēn)为银(yín)行、第三(sān)方(fāng)基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的服务(wù)，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联(lián)网平台流量形成显著(zhù)护城(chéng)河(hé)，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领先地位将更(gèng)加(jiā)夯(hāng)实，而券商是(shì)以线下营业(yè)部(bù)为抓手，对权益类(lèi)产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未来的(de)基金(jīn)销售市场，主要还是(shì)在银行(xíng)渠(qú)道和(hé)头部互(hù)联网公司(sī)，券商作为(wèi)后起之秀，也是(shì)不容忽视的(de)力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰或将持续(xù)

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效应依然是基金销售(shòu)行业所面(miàn)临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基(jī)金销售保有量数据(jù)显(xiǎn)示，一季度，三(sān)方(fāng)机构销售(shòu)增长最为(wèi)明显(xiǎn)，互联(lián)网流量优势(shì)继续发力，银行、三方、券(quàn)商代(dài)销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售渠(qú)道(dào)中，头部机构竞争(zhēng)优势更为突(tū)出(chū)。截至今年一季(jì)度末，公募基金销售保有(yǒu)规模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独(dú)立基金销售机(jī)构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募(mù)基金(jīn)。而前(qián)三名蚂蚁(yǐ)基(jī)金(jīn)、天天基金(jīn)、腾安基(jī)金(jīn)合(hé)计保有约2.06万亿(yì)，占(zhàn)比超73％；对(duì)比这21家中排在末(mò)位(wèi)的泛华(huá)普益基金销(xiāo)售有限公司，其非(fēi)货币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的(de)独(dú)立基(jī)金销售机构保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金代销机构(gòu)中，目前共有26家(jiā)基金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家(jiā)基金销(xiāo)售(shòu)机构代(dài)销数量不足百(bǎi)只。而在115家(jiā)独立基金销售(shòu)机构中(zhōng)，15家(jiā)代销(xiāo)数量在7000只以(yǐ)上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟(gēn)1家(jiā)基金公司(sī)合(hé)作。

　　实际(jì)上(shàng)，近(jìn)些(xiē)年来基金销售行业分化更趋明显，不(bù)少中小(xiǎo)型基金销售(shòu)机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司向中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委(wěi)员会(huì)提交了注销公(gōng)募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务许可证的(de)申请，根据(jù)《行(xíng)政许可法》《证券投资基(jī)金法》《公开募(mù)集证券投资(zī)基金(jīn)销售机构监督管理办法》等有关(guān)规定(dìng)，中国证券监督(dū)管理(lǐ)委(wěi)员(yuán)会决(jué)定注销深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销售有限公(gōng)司公募证(zhèng)券投资基(jī)金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海(hǎi)证监(jiān)局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证的(de)公(gōng)示。永鑫保险销售也(yě)是目前第一家主(zhǔ)动注销(xiāo)基(jī)金销售牌(pái)照的保(bǎo)险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不少基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)由于经(jīng)营困难等原因，主动(dòng)注(zhù)销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行(xíng)业。比如河(hé)南安(ān)存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟(chéng)视天下基金(jīn)、植信(xìn)基金、唐(táng)鼎耀华基金等(děng)多家机构都选择主动注(zhù)销基金代销牌照(zhào)。

　　不(bù)过(guò)，也有机构是由于违规等(děng)原(yuán)因被吊销(xiāo)牌(pái)照(zhào)，比如，去年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布注销上海久富财富基金销(xiāo)售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下(xià)，未来基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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