既是响应消费复(fù)苏的大势(shì)，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要(yào)因素。国(guó)家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消费(fèi)市场形势(shì)开局(jú)良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电商行(xíng)业(yè)正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券(quàn)和消(xiāo)费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策(cè)略(lüè)的电商(shāng)巨头(tóu)也在进(jìn)一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费季」再(zài)次对手机(jī)、电(diàn)视、空调(diào)、冰(bīng)箱等数码家电产品发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价(jià)。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价(jià)格战中，消费者(zhě)无(wú)疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的(de)基础(chǔ)上再投入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的(de)超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多(duō)加补后的产(chǎn)品价格，确实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券(quàn)后(hòu)价(jià)为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商平(píng)台(tái)售(shòu)价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价3749元，而(ér)在其它平(píng)台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项目负责人表示(shì)。在五一(yī)消费旺季来(lái)临之(zhī)前，这(zhè)是(shì)拼多多(duō)推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动上(shàng)线半(bàn)个(gè)月以来，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是(shì)全(quán)品类销(xiāo)量(liàng)增长了(le)300％，在销量(liàng)最高的空调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超(chāo)过(guò)1500％。

　　而(ér)随(suí)着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比(bǐ)如(rú)平台车(chē)载(zài)小冰箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户外(wài)露(lù)营(yíng)灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需(xū)要用(yòng)更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧(jù)，价格再次成为电商平台之间竞争的(de)关键(jiàn)。拼多(duō)多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会(huì)将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产生(shēng)了一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场急需(xū)从疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平(píng)台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更(gèng)低(dī)的(de)价(jià)格(gé)真正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对(duì)于(yú)拼多多、还是其(qí)他(tā)电(diàn)商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是(shì)短时间内(nèi)刺激消费(fèi)者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者(zhě)还是要(yào)靠(kào)提升产品和服务(wù两只小白兔在衬衫里抖来抖去，老师两只大兔子来回晃)质量(liàng)、提升(shēng)商家(jiā)运营效率，以及持续性地(dì)降低商品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全(quán)流(liú)程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多(duō)也在(zài)做更多事(shì)情。比如(rú)，拼多(duō)多升(shēng)级了物(wù)流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提供了「假一(yī)赔(péi)十、买贵(guì)必赔(péi)、送货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不(bù)能仅(jǐn)靠价格去(qù)赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需要一套完(wán)整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立(lì)足之本。而这，也(yě)将是未来电商平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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