唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌(mò)内部员工处(chù)获悉，近(jìn)两(liǎng)个(gè)月(yuè)内，陌(mò)陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等地市场(chǎng)，目(mù)前(qián)均已走到立项(xiàng)阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视(shì)为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐岩的助(zhù)理。在(zài)公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押(yā)注出(chū)海决心的体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说(shuō)，在国内社交格局基(jī)本(běn)已定、监管(guǎn)不断(duàn)加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌(mò)的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势(shì)让它(tā)在成立之(zhī)初(chū)迅速积(jī)累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依(yī)靠庞(páng)大的用户体(tǐ)量成(chéng)功抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会计准则(zé)）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公(gōng)司能做到如此，更何况它账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品(pǐn)还是(shì)陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破(pò)1亿以后(hòu)几乎再(zài)无明显增长(zhǎng)，甚至开(kāi)始出现下(xià)滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直播(bō)开始显露疲(pí)态(tài)，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找(zhǎo)到(dào)新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层(céng)也毫不(bù)避讳。王力两年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示(shì)，他对陌陌没有什么(me)特(tè)别的(de)情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个人平(píng)静(jìng)地(dì)接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集(jí)团(tuán)，将(jiāng)产品与公(gōng)司(sī)加(jiā)以区隔(gé)，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足(zú)以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创(chuàng)始人(rén)躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段(duàn)时间内，陌陌(mò)在北京互联(lián)网行业都是中厂“小1tbsp等于多少克细砂糖，1.5g盐大概有多少而美”的(de)代名词。工(gōng)作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领(lǐng)导就(jiù)不可能在工位(wèi)上发(fā)现(xiàn)我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然(rán)比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依旧(jiù)保持(chí)竞争力(lì)。每年年会(huì)，陌陌(mò)还会(huì)固定(dìng)给每(měi)一位(wèi)员(yuán)工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂纷纷高举(jǔ)降本增效(xiào)大(dà)旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次(cì)航(háng)班到日本东京(jīng)集(jí)中团建，一(yī)次性(xìng)包下了(le)当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日(rì)子(zi)结束(shù)了(le)。回归的唐(táng)岩开始(shǐ)出现(xiàn)在具体(tǐ)的业务层会议上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时(shí)代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来(lái)，张超现在(zài)每天最早也要九点才能(néng)离(lí)开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步(bù)开启了大规模(mó)的裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻子张(zhāng)思(sī)川(chuān)。她被(bèi)任(rèn)命为(wèi)挚文集团(tuán)的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购等工(gōng)作，在(zài)其带领下，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对(duì)时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖(gài)大(dà)部分(fēn)部门，一些职能部门甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在(zài)公司(sī)内部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的(de)创(chuàng)意，试图从中(zhōng)孵(fū)化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随(suí)之而(ér)来。张超(chāo)告诉时(shí)代财经，如(rú)果不(bù)是唐岩的回归(guī)，他(tā)极有可能因没有(yǒu)发(fā)展前景而离职(zhí)。但唐岩(yán)回(huí)归后的一系列举措，打消(xiāo)了他的念(niàn)头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务会上他都能一针见血地指出问题(tí)核心所在，对不同(tóng)业务(wù)的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐(táng)岩一(yī)起干(gàn)，起码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉(jué)不(bù)会出错。相比之(zhī)下，入职这么几年我基本(běn)没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区别。前(qián)者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预(yù)算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的(de)回(huí)归，再次吹响了(le)陌陌冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭(zāo)遇(yù)不(bù)顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī1tbsp等于多少克细砂糖，1.5g盐大概有多少)出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉”两大(dà)技术(shù)场景落地。然而(ér)，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不(bù)到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创(chuàng)新事业部(bù)自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹(zī)、互(hù)动拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓(méi)、婚恋(liàn)交友软件(jiàn)对对等(děng)众多新项目，但至今(jīn)无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共(gòng)识是(shì)，社(shè)交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将重心转(zhuǎn)向(xiàng)海外实(shí)属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续(xù)四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功(gōng)，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的(de)英文版复(fù)制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发(fā)达地区相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形态，这些应用(yòng)并没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中东等新(xīn)兴市(shì)场尽(jǐn)享出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上有(yǒu)些像早(zǎo)期陌(mò)陌的陌(mò)生人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运(yùn)营(yíng)等多(duō)个方面(miàn)均处于劣(liè)势，最后也以失败(bài)告(gào)终(zhōng)。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火种的是(shì)陌(mò)陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组(zǔ)建(jiàn)起一个50余人的出(chū)海业(yè)务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而(ér)在(zài)中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是(shì)海外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文化约束(shù)，在(zài)没有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高，但其(qí)绝(jué)大部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换(huàn)取(qǔ)他(tā)们(men)的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表(biǎo)示公司采取了降(jiàng)低(dī)分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而(ér)来的探探海外版还在(zài)持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年(nián)7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼市场下(xià)载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略(lüè)失误。长期(qī)以(yǐ)来(lái)，管理(lǐ)层对(duì)于(yú)出海业务并不重视，乃至于(yú)在(zài)很长一段时间(jiān)内，公司出海产品的(de)优先级都(dōu)要低(dī)于(yú)其他(tā)国内创(chuàng)新(xīn)产品。“陌陌在海外业务(wù)上的(de)投(tóu)资太(tài)慎重了，好几个海(hǎi)外业(yè)务只投(tóu)了十几万元试水(shuǐ)，看到没(méi)有水花就被(bèi)放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得国内市(shì)场还没(méi)有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的(de)出(chū)海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向社交赛道(dào)以来，7年(nián)时(shí)间已过(guò)，如今摆在(zài)唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食(shí)并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加(jiā)大各方(fāng)资源投(tóu)入(rù)，在(zài)奋(fèn)力突破文化壁(bì)垒的同(tóng)时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成(chéng)为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上(shàng)是绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生人社(shè)交赛(sài)道(dào)眼前的限(xiàn)制和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间已经不(bù)多(duō)了。

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