周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女(nǚ)孩们(men)都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么(me)会有(yǒu)那么(me)多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是(shì)越(yuè)来越高了(le)。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出(chū)还是(shì)出在乐(lè)队和艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获(huò)得(dé)了(le)更多的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐(lè)节就(jiù)占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对(duì)于演出(chū)市场的(de)“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票(piào)观(guān)众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那但得夕阳无限好何须惆怅近黄昏什么意思啊，但得夕阳无限好,何须惆怅近黄昏——《楹联》么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHA但得夕阳无限好何须惆怅近黄昏什么意思啊，但得夕阳无限好,何须惆怅近黄昏——《楹联》O音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了(le)。

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