既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也是为(wèi)了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国(guó)家统计局发(fā)布的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回(huí)升(shēng)，是推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来新(xīn)一轮的价(jià)格(gé)战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步(bù)加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌(pái)产(chǎn)品的(de)补贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿(yì)补贴将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸(xī)引(yǐn)更(gèng)多低价商(shāng)品入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的(de)价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多(duō)多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的(de)基础上再(zài)投(tóu)入10亿(yì)。而(ér)这次4月(yuè)21日发放的(de)超(chāo)额补贴，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼(pīn)多多加补后(hòu)的(de)产品价(jià)格(gé)，确实(shí)有一定优(yōu)势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗(qí)下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其(qí)它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多(duō)用券(quàn)后售(shòu)价1799元(yuán)，而(ér)在(zài)其(qí)它(tā)电商(shāng)平台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4更岁交子是什么意思，古代交子是什么意思699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供(gōng)全网(wǎng)最具(jù)性(xìng)价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」的项(xiàng)目负责人(rén)表示(shì)。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这是(shì)拼(pīn)多多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者(zhě)可以一(yī)站式(shì)购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活(huó)动上线半个月以来，大(dà)部分产品均实(shí)现了(le)翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美(měi)的(de)1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式(shì)小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商(shāng)平(píng)台需要(yào)用更低的价格刺(cì)激消费。另一(yī)方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次(cì)成为电商(shāng)平台之间竞(jìng)争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者(zhě)才(cái)是(shì)目的

　　在过(guò)去十年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程(chéng)中(zhōng)，价格(gé)战逐(zhú)渐从(cóng)一个(gè)「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今(jīn)天(tiān)中国市(shì)场急需(xū)从疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对(duì)经(jīng)济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多添一(yī)把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于(yú)拼(pīn)多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台来说(shuō)，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺(cì)激(jī)消费者的(de)手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是(shì)要靠提(tí)升产品和(hé)服务(wù)质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地降低商(shāng)品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运(yùn)输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事(shì)情。比如，拼多(duō)多升级了物(wù)流、售后等服(fú更岁交子是什么意思，古代交子是什么意思)务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需(xū)要一套完(更岁交子是什么意思，古代交子是什么意思wán)整的、优质的服(fú)务体系(xì)。这才是今(jīn)天企业的立足之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共(gòng)同需(xū)要面(miàn)对和解(jiě)决(jué)的问题。

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