周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票价(jià)最高(gāo)1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出(chū)行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国红楼梦多少字外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意(yì)料的(de)是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾(céng)在第一(yī)财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音(yīn)乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人(rén)，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的红楼梦多少字品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群(qún)对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时红楼梦多少字候把(bǎ)更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了。

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