唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅(xùn)速(sù)启动了三四(sì)个不同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等地(dì)市场，目前均已走到立项(xiàng)阶(jiē)段。这些(xiē)项目(mù)的(de)领头(tóu)人均被视(shì)为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内(nèi)部，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格(gé)局基本已定(dìng)、监管不(bù)断(duàn)加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在(zài)成立之初迅(xùn)速积(jī)累大量(liàng)用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的(de)头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大的用户(hù)体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以来(lái)，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互(hù)联网公司(sī)能做到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播(bō)强势崛起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播开始显露疲(pí)态，公司营(yíng)收已经连(lián)续三年下滑，且始终未(wèi)能(néng)找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个(gè)公司都非常(cháng)平(píng)淡，就像一(yī)个人平静(jìng)地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌(mò)陌改名(míng)挚文集团，将产品与公(gōng)司加以(yǐ)区隔(gé)，希(xī)望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单(dān)一产(chǎn)品的依(yī)赖(lài)，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜(xī)，这样的(de)刺激还(hái)不足(zú)以(yǐ)给(gěi)陌(mò)陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健(jiàn)康原因辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任。创始人躬(gōng)身(shēn)入局(jú)，迷路的(de)陌陌(mò)能找到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的张超(chāo)对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在工(gōng)位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾a4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸讯(xùn)、阿(ā)里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业里依(yī)旧保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德(dé)里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到(dào)日(rì)本东京(jīng)集中(zhōng)团建(jiàn)，一次性包下(xià)了当地近800间(jiān)酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具体的业务层(céng)会议上，直(zhí)接听(tīng)取来(lái)自一线的(de)汇(huì)报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况(kuàng)在此前王力任期(qī)内几乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时(shí)代(dài)财经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下(xià)传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大量(liàng)的需(xū)求随着会(huì)议袭来，张超现(xiàn)在每天(tiān)最早也要(yào)九点(diǎn)才能离(lí)开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步(bù)开(kāi)启了(le)大(dà)规模(mó)的裁员动作。去年(nián)10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子张思(sī)川。她(tā)被任命为(wèi)挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接手行政、采购(gòu)等工作，在(zài)其(qí)带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌(mò)员工对(duì)时代财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖大部分部门，一(yī)些(xiē)职能部门甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌(mò)陌创新事(shì)业(yè)部，并在公司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的(de)创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回(huí)归(guī)后的一系列举措(cuò)，打消了(le)他的念头。他希望再(zài)赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力(lì)很强大(dà)，业务会上他(tā)都(dōu)能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务的(de)理解也都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基(jī)本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正(zhèng)是(shì)创(chuàng)始人与职业经(jīng)理人(rén)的区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算(suàn)管理(lǐ)，风险控(kònga4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸)制，按(àn)部就班。唐(táng)岩通过自己的(de)回归(guī)，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不(bù)顺(shùn)。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术(shù)场景(jǐng)落地。然而(ér)，这一新作没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的(de)创新事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照(zhào)片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡(guǎ)头格局(jú)已定，后(hòu)来者机(jī)会寥寥。如(rú)今(jīn)活(huó)跃在(zài)公(gōng)众(zhòng)眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都(dōu)诞(dàn)生在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心转向海(hǎi)外实属必(bì)然。可(kě)问(wèn)题在于，此前十(shí)年陌(mò)陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英文(wén)版复(fù)制品MO，以及将基于(yú)地理(lǐ)位(wèi)置匹(pǐ)配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化(huà)差(chà)异，以及(jí)较发达地区相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形(xíng)态(tài)，这些应用并没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人社(shè)交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海(hǎi)红利(lì)之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线了一款功(gōng)能上有些(xiē)像早(zǎo)期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也以(yǐ)失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品(pǐn)。然而在(zài)中(zhōng)东，同类产品市(shì)场份(fèn)额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏(fá)创新的(de)Voga没有任何优势(shì)，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文化(huà)约束，在没(méi)有同类竞品的情况下(xià)迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据(jù)内部(bù)员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排(pái)到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿(ruì)向时代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于(yú)与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作(zuò)，如此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表示(shì)公司采取了降低分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌(mò)出海业务只剩一(yī)个(gè)收购而来(lái)的探探海外版还在持续(xù)运(yùn)营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼(ní)市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公(gōng)司战略失误。长期(qī)以来，管(guǎn)理层对于出海业(yè)务(wù)并不重视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要(yào)低于其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外业务只(zhǐ)投了十(shí)几(jǐ)万元(yuán)试水，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建a4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉(jué)得国(guó)内市场还没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美(měi)国(guó)市(shì)场，你(nǐ)的产品才有辐射能力，去(qù)做一个(gè)印度市场有什(shén)么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过(guò)了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向(xiàng)社交赛(sài)道以来(lái)，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要(yào)从(cóng)中虎口夺食并不容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各方资(zī)源投入，在(zài)奋力(lì)突破(pò)文化壁(bì)垒(lěi)的(de)同(tóng)时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远(yuǎn)称不上(shàng)是绝(jué)境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的限制(zhì)和天花(huā)板，留给其试(shì)错和(hé)调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求(qiú)，文(wén)中人物(wù)均(jūn)为化名）

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