今年以来基金代(dài)销机构被基金公司解约的情形明显(xiǎn)增多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构解(jiě)约的(de)公告。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机构终止合作。而(ér)从机(jī)构类(lèi)型看，中(zhōng)小型独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构居多，此(cǐ)外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由于经(jīng)营不(bù)善或(huò)违(wéi)规(guī)，已有多(duō)家基金销(xiāo)售机构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售(shòu)机(jī)构之间(jiān)的(de)合(hé)作本就是双向(xiàng)选(xuǎn)择(zé)，在(zài)高质量(liàng)发展背(bèi)景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的(de)主流选择。未来(lái)，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销(xiāo)机构合作(zuò)

　　6月1日(rì)，西部利(lì)得(dé)基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金(jīn)的相关销售业务。值得注意(yì)的是，今(jīn)年以来，还(hái)有方(fāng)正富(fù)邦基金、平安基金，以及(jí)海富通基金停止了与浦(pǔ)领基金的基金(jīn)销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金销售有限公(gōng)司、上海凯石财富(fù)基金销售有限(xiàn)公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构将(jiāng)不再(zài)代(dài)理销售公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就(jiù)在此前(qián)的5月18日(rì)，长盛基金也发(fā)布公告(gào)称，与(yǔ)方德保险代理有限(xiàn)公司(sī)、民商基金(jīn)销售（上海(hǎi)）有限公(gōng)司协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金(jīn)销售机构将(jiāng)不再代理公司旗下所有公募基金。自公告(gào)之日起(qǐ)，上述公(gōng)司不再(zài)办理本公(gōng)司(sī)旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的相(xiāng)关业务(wù)，只保(bǎo)留赎回业(yè)务(wù)，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部(bù)利得基金、上银基金也(yě)终止了与民商基金的基金销(xiāo)售合作(zuò)，上(shàng)银(yín)基(jī)金则于2月终止与(yǔ)该机(jī)构的合作(zuò)关(guān)系，但也(yě)有(yǒu)宝盈基(jī)金、万家基金(jīn)新增与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基(jī)金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来，已有18家基金公(gōng)司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代销机(jī)构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司(sī)终止合计7家独(dú)立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)的合作；3月，有(yǒu)8家基金(jīn)公司(sī)终止了合计(jì)17家独立基(jī)金销售机构的代(dài)销合作，其(qí)中(zhōng)包(bāo)括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了(le)合(hé)计6家独立基金(jīn)销售机构的合作；5月(yuè)以来(lái)，则已有9家基(jī)金公司宣布终止了(le)合计12家基金代销机构的合作(zuò)，这(zhè)其(qí)中包括独立基金销(xiāo)售机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些(xiē)代销(xiāo)机(jī)构中，正融(róng)基金解除合(hé)作关系(xì)的基金公司最多，年(nián)内已(yǐ)有5家；而基(jī)金公司中，长盛(shèng)基金解除合作关系(xì)最为频繁，3月(yuè)以来几乎每月都(dōu)会(huì)和基金代销机构解(jiě)除合作(zuò)关系，目前已累计解约(yuē)11家(jiā)，海(hǎi)富通基(jī)金今年2月和3月分别解(jiě)除5家合作关系，已(yǐ)累(lèi)计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被解约的(de)基(jī)金销售机构(gòu)多为(wèi)中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着代销机(jī)构(gòu)数量增(zēng)多及(jí)监管趋严，近几(jǐ)年(nián)公募基金(jīn)公司对于代销机构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背景下，严(yán)格筛选基(jī)金(jīn)代销机(jī)构，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司(sī)内部(bù)人员表示(shì)，基(jī)金公(gōng)司终止与销(xiāo)售机构的(de)合(hé)作，无非(fēi)是以下三种情况：一是基金(jīn)销量一(yī)直(zhí)得不到(dào)有(yǒu)效增长(zhǎng)，对(duì)基(jī)金公司整体基金销售贡献不大；二是受到监管(guǎn)处(chù)罚；三(sān)是销售机(jī)构(gòu)主(zhǔ)业发生改变。

　　“实(shí)际上，前(qián)两年就这样(yàng)终(zhōng)止过一轮，理(lǐ)由无(wú)非就(jiù)是这些。”但(dàn)该(gāi)内部人(rén)员也坦(tǎn)言，今年以来权(quán)益市场低迷，基金销(xiāo)售(shòu)困难也加速了对尾(wěi)部销(xiāo)售机构的淘(táo)汰。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意义，只是徒(tú)增后台工作量(liàng)。”

　　华林证(zhèng)券董事(shì)总经(jīng)理贾志也表(biǎo)示，基金公(gōng)司(sī)终止与代销机(jī)构(gòu)的合作(zuò)，通常是基金代销机构销(xiāo)售能力较弱(ruò)，且又受到监(jiān)管的(de)处罚，就会(huì)很果断(duàn)地解(jiě)除合作关(guān)系。“基金公司(sī)与基金代销机(jī)构的合作是市(shì)场化的，要考虑(lǜ)维(wéi)护(hù)成本与合(hé)作的潜力，基金公司会(huì)依据自(zì)身的发展(zhǎn)状况有选择的(de)与基金代销机(jī)构合作。”

　　北(běi)方一家(jiā)公募公(gōng)司渠道负责人透露，其所在公司(sī)选择基(jī)金销(xiāo)售(shòu)公司(sī)，有一套完整(zhěng)的基(jī)金销售(shòu)评估办(bàn)法，比(bǐ)如基金销售保有规模、机构(gòu)成立时间、综(zōng)合(hé)能力，以及与哪些公(gōng)司合(hé)作(zuò)等都是考核的要素，其中，要求(qiú)其公募基金销售保有规模排(pái)名排名前(qián)100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需(xū)要对接系(xì)统(tǒng)，每(měi)年要付出系统维护成本，很(hěn)多销售公(gōng)司一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖不了成(chéng)本。”据该负责(zé)人透露(lù)，即便是(shì)前100名(míng)，也有(yǒu)相当一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看(kàn)来，基金公司与(yǔ)基金(jīn)代(dài)销机(jī)构(gòu)的合作是双向选择，基(jī)金公司希望(wàng)能有销(xiāo)售能力强(qiáng)的机(jī)构(gòu)合作(zuò)，头部代(dài)销机构也会(huì)对基金公司的投研能力，管理规(guī)模，也有一定(dìng)的要(yào)求(qiú)。

　　此外(wài)，另据某(mǒu)基金研究人士(shì)称，目前(qián)基金代(dài)销的(de)机构(gòu)主要(yào)分为(wèi)银行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道(dào)方面(miàn)基础(chǔ)较强，更(gèng)擅长固(gù)收类产品的(de)服务(wù)，第三方(fāng)销(xiāo)售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互(hù)联网平台流量形成显著护城河，随(suí)着AI演进，领先地(dì)位将更(gèng)加(jiā)夯实，而券商是以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益(yì)类产品服务(wù)能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ12岁小女孩拔萝卜怎么拔，拔萝卜又叫又疼的过程)志(zhì)表示(shì)，未(wèi)来的基金销(xiāo)售市场，主要还(hái)是(shì)在(zài)银行渠道和头部互(hù)联网(wǎng)公司，券(quàn)商作为后起(qǐ)之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基(jī)金代销行(xíng)业优胜劣汰或将(jiāng)持(chí)续12岁小女孩拔萝卜怎么拔，拔萝卜又叫又疼的过程ng>

　　近年来(lái)，马太效(xiào)应依然是基(jī)金销(xiāo)售行业所面(miàn)临的(de)重要趋势(shì)。

　　中国基(jī)金业协会最新公布的(de)公募基金销售保有量数据显(xiǎn)示，一季度，三方机构销售(shòu)增长最为明显，互联网流量优势(shì)继续发力，银行、三方、券商(shāng)代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠(qú)道(dào)中，头部机构(gòu)竞争优(yōu)势更为(wèi)突(tū)出。截至今年一(yī)季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构保有2.81万亿(yì)非货币市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天(tiān)基金(jīn)、腾安(ān)基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛(fàn)华普益基金(jīn)销(xiāo)售有限公司，其非货币市场公(gōng)募基(jī)金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距(jù)十分明显，未上榜的独立基金销(xiāo)售机构保有规(guī)模则更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全(quán)市场(chǎng)473家基(jī)金代销机(jī)构(gòu)中，目前共有26家基金(jīn)销(xiāo)售机构的代销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基(jī)金销售(shòu)机构代(dài)销(xiāo)数量(liàng)不足(zú)百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代(dài)销数量(liàng)在7000只以上，17家代销(xiāo)不(bù)足白只。其中，还有6家目前只跟1家基(jī)金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年来基金销售(shòu)行业(yè)分化更趋明显，不少中小型(xíng)基(jī)金销售机构在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限公(gōng)司(sī)向中(zhōng)国证券监督管理委员会提交了注销公募证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业(yè)务(wù)许可证的申请，根据《行政(zhèng)许可(kě)法》《证券(quàn)投(tóu)资基金法》《公(gōng)开募集证券投资基金销售机构监督管(guǎn)理办法》等有(yǒu)关(guān)规定，中(zhōng)国证券监(jiān)督管理委员会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司公(gōng)募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业务(wù)许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司(sī)公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证的公(gōng)示(shì)。永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也是目前第一家主动(dòng)注销基金销售牌照的(de)保险代(dài)理(lǐ)公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代销机构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争行业。比如(rú)河(hé)南安存基金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基(jī)金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机构都选择主动(dòng)注销基(jī)金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证监局(jú)发布消息，宣(xuān)布注销上(shàng)海久富财富基(jī)金(jīn)销售牌(pái)照。此前，泰(tài)诚财富、财路基金(jīn)、大泰(tài)金石基金等(děng)第三方代销机构也(yě)被吊销了(le)牌照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，严监管态势下，未来基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

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