东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么(me)做到(dào)别人(rén)亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不(bù)提供？还是(shì)凭(píng)它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家(jiā)靠(kào)的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加(jiā)消费(fèi)。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋(qiū)它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价(jià)格普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了(le)，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航情怀经典句子正能量，形容一个人有情怀咋说空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带(dài)行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋(qi情怀经典句子正能量，形容一个人有情怀咋说ū)航空(kōng)的客座(zuò)率(lǜ)和飞(fēi)机日(rì)利用率(lǜ)都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大(dà)部(bù)分航线都是来往二三线城市(shì)，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城市可以获得(dé)较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名(míng)言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多(duō)的(de)廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还(hái)继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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