既(jì)是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了(le)应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推(tuī)动经(jīng)济(jì)加(jiā)快恢复的重要因(yīn)素(sù)。国(guó)家发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势(shì)开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电商购物节(jié)，各大电商(shāng)平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策(cè)略的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码(mǎ)家电产(chǎn)品(pǐn)发放(fàng)超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品牌产品的(de)补贴(tiē)力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天(tiān)都是618」的(de)购物口(kǒu)号(hào)。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向商家推出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多多(duō)加补后的(de)产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其(qí)它电商平(píng)台售价为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为(wèi)消(xiāo)费者提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推(tuī)出(chū)的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费(fèi)业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活(huó)动上线半个(gè)月以来，大部(bù)分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类目(mù)的销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临(lín)近，户外便(biàn)携式小家(jiā)电也在热(rè)销(xiāo)。比如(rú)平台车(chē)载小冰箱、便携式(shì)燃气(qì)灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一方面是(shì)宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需(xū)要用更低的(de)价格(gé)刺激消费。另一(yī)方面是(shì)电(diàn)商行业的(de)竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是(shì)持(chí)续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场大势中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过(guò)去(qù)十年(nián)互联网崛起的过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业(yè)名(míng)词」变成了一(yī)个(gè)「带有贬义(yì)的名(míng)词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的(de)人，会将价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争(zhēng)」划(huà)等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏(sū)的(de)大(dà)背景下，企业(yè)良性的价格(gé)竞争，不(bù)论是(shì)对经济复苏、还是上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗对消费者(zhě)都(dōu)有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可(kě)能为经(jīng)济(jì)复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者(zhě)得(dé)到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度(dù)均(jūn)超(chāo)过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提(tí)升产品和服(fú)务质量、提升商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及(jí)持续性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格(gé)补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货(huò)上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企(qǐ)业不(bù)能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的(de)服务体系。这(zhè)才(cái)是今天企业的立足(zú)之(zhī)本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商(shāng)平台共同(tóng)需要(yào)面对(duì)和解决的(de)问题。

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