周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不(bù)完全统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么聚酯纤维对人体有害吗 聚酯纤维是塑料吗那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门(mén)票(piào)才(cái)80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金额(é)才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖(mài)越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音(yīn)乐节(jié)带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放(fàng)和加(jiā)持(chí)是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着(zhe)高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大(dà)。”<聚酯纤维对人体有害吗 聚酯纤维是塑料吗/p>

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐(qí)的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到(dào)单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力(lì)放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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