东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一(yī)家低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的(de)时(shí)候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一(yī)家低价(jià)航(háng)空，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不(bù)提供(gōng)？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价(jià)格普遍会比其(qí)他航(háng)司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己(jǐ)的(de)利(lì)润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附(fù)加(jiā)消一声不吭的意思是什么，一声不吭的意思和造句(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什么(me)在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会(huì)发(fā)现春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城(chéng)市可以获得较高的(de)财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的(de)门(mén)路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一(yī)块(kuài)的(de)话(huà)，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是(shì)真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航(háng)空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续一声不吭的意思是什么，一声不吭的意思和造句走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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